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三、没有适时营销成果

营销，不只有销售人员需要，我们HR也需要。身处职场中的每个人都需要适时地向上级、老板营销自己的工作成果，展示自己的价值。当然，我们并不是刻意的卖弄自己的成果，而只是有策略地向领导展示自己的价值。

有一个关于行政部小A的故事。

小A和所有行政人员的工作一样，每天也有忙不完的日常事务；与其他行政人员不同的是，领导似乎特别的看重他。行政部总是会负责集中采购一些办公用品，虽说数额不是特别大，但毕竟涉及到一定数额的开支项目了，一般都需要主管领导签字后方可报销。其他人的做法多半是，什么时候领导有时间了，将报销单据往领导办公桌一交，待领导签批后了事。小A的做法则与此不同。

首先，他会找领导有空的时候，单独进入找领导审批；

其次，他不会只把报销单据拿给领导，而是将采购比价过程中的表格也给领导带过去了。在这个表格上，他会列明各个供应商的报价和最终选定供应商的成交价。

最后，如果领导有时间、有兴趣，他还会大致介绍一下采购的经过。无非是经过比较困难的谈判，最后把价格成功压低之类的内容。

我们都知道，领导一般都很忙，而且领导都是喜欢要最终结果的。但是，如果我们让领导了解自己努力的过程，那么，我们所做的很多努力，可能都会白费了，而且还会给领导一种，整日无所事事的感觉。因此，在很多时候，我们需要利用好向领导请示、汇报的机会，适时营销自己的成果。

不过，想要向领导营销自己的工作成果，还需要注意这样几点：

第一，选准时机

并不是所有的时机都适合。你需要选择一个领导空闲的时间（不光是工作空闲，精神也要空闲）。要在领导工作繁忙的时候，你去营销自己的成果只会适得其反。

第二，试探领导反应

向领导营销自己的成果时，你应该准备两个剧本：其一，30秒内说清情况的剧本（可以设计一些能够引发领导兴趣的元素）；其二，能够在几分钟内把工作成果讲清楚的剧本。如果你有机会向领导汇报时，首先应该拿出第一个剧本，试探领导对你汇报的内容是否感兴趣，如果领导感兴趣，则可以拿出第二个剧本；若领导不感兴趣，则直接收起第二个剧本即可。当然，有时候你需要检讨一下领导不感兴趣的原因，看看自己是不是需要改进第一个剧本，以利于再次营销。

第三，控制节奏，节约时间

若有机会向领导营销自己的工作成果，那么你应该控制靠时间和节奏，能够分清层次更好。请记住：你需要做的是，向领导大致说明自己卓越的工作过程，而不是向领导絮叨或抱怨。

【作者简介】

    王光伟：咨询公司咨询顾问，实战派人力资源管理学者。

    近年出版人力资源方面著作包括：《绩效量化与薪酬设计操作全案》（机械工业出版社）；《员工培训管理实务手册》、《绩效考核管理实务手册》（清华大学出版社）；《HR新人成长记：人力资源管理入门与提升》（东北财经大学出版社）。

     推荐下载《HR新人成长记》这本：https://www.hrloo.com/g/ds/916 。