各位HR小伙伴，大家好。首先，我要端正一个思路，客观来说，即使是做到HRD或HRVP，也不可能代替领导/老板决策或很大程度地影响领导/老板的思路和判断，如果可以，HR早当老板去了。因此，在此只作论坛交流，每个企业的格局不同，思维方式不同，影响方式并不能用来解决实际中那些“不可能解决的问题－－说服老板”。我们交流的，可以解决的只是观念问题，只是部分技能问题，只是知识扩展问题，只是经验问题，只是通用的问题，至于哪个企业的HR小伙伴的“那个”具体问题，应就不同老板不同解决，或是小伙伴们学习了方法以后，自己消化后以自己的方式来解决问题、去影响领导/老板。作为某建设集团人力资源部经理，我与领导/老板接触甚多，总结梳理共性，我认为，想影响老板决策，须把握和注重的因素主要有：

　　1.淡定，规划先行。在说出某个事情或理由时，自己要先做好功课，规划细致，处事淡定自如。让领导/老板觉得你的论点有理有据，方案站得住脚。

　　2.换位，情绪预判。对于领导/老板来说最重要的他们的情绪：“如果我同意或认同你的这个观点会不会看起来很蠢？”。预判领导/老板对你想说服他的事情是否会有负面情绪。

　　3.效仿，社会证明。如果我们也像他们这样做，那么我们也能够提高或达到某种水平和效果。以案例引导领导/老板想象可能，让社会成功的事实来影响领导/老板的决策。

　　4.敲定，权力决策。设定选项，分析利弊，留有完善和修改空间，由领导/老板决策，体现权力。根据你的需要来设计选项，尽量靠近你想要的结果。

　　5.重复，深化印象。一直重复同样的论点论据重复，多种支撑同一个论点和方案，强化领导/老板的印象，影响其判断。

　　6.感情，营造氛围。动之以情，晓之以理，可进可退，让谈话氛围轻松，让互相妥协在一定程度上也变成一种影响方式。

三茅注：这篇文章是三茅本月的征文作品，本期征文主题非常有意思，一起写写：优秀的HR应该具备哪些技能？快来投稿吧：