我做HR不久，公司以前没有完整的人事管理，一切的架构都需要我来重新设计，我以前是做行政管理的，这对我来说是比较困难的，没人培训，只能通过自学，根据这几天的学习，我将自己写的关于我公司一个简单的薪酬的管理制度跟大家交流，肯定很多问题，希望各位大神给予指导。

　　薪酬管理制度
　　一、适用范围
　　本方案适用于公司本部及下设分公司在岗人员。

　　二、目的
　　制定本方案的目的在于使员工的薪酬与贡献挂钩、使薪酬能够起到良好的激励作用。

　　三、薪酬评定方式
　　1.新雇佣的员工、公司通过考查本人的学历、工作经验、工作能力、等综合资历和所担任的职务，确定其薪级。试用期结束后，公司将根据其本人的实际表现，决定是否调整其薪级。并且在员工劳动合同有效期内，公司有权根据员工的表现情况调整（高、低）员工的薪级。

　　四、薪酬体系
　　1.公司员工分成6个职级，分别为总经理级、部门经理级、业务主管级、办事员级1、办事员级别2、办事员级别3这6个职级别，薪酬体系分别采取二种不同类别：与年度绩效、季度绩效相关的等级工资制；与销售业绩相关的提成工资制；实行等级工资制的员工是公司内从事例行工作且非销售业务的员工；实行提成工资制的员工是公司销售经理及销售代表。
　　特聘人员的薪酬根据实际情况确定。

　　五、薪酬结构
　　（一）非销售类各部门经理
　　1、薪酬由三部分组成：基本工资＋绩效考核工资+年终奖；
　　2、基本薪资：每月核发基本工资总额的80%，如基本工资为6000元/月，每月核发工资4800元；其余部分根据月度绩效考核情况发放。
　　3、绩效工资：每季度根据绩效考核结果，核定月度浮动工资；
　　绩效工资＝薪水的剩余数额×月度绩效考评百分比（见平衡计分卡）
　　年终奖：年终奖由公司领导评议。

　　（二）非销售类员工
　　1、薪酬由三部分组成：基本工资＋绩效考核工资+年终奖；
　　2、基本薪资：每月核发基本工资总额的90%，如基本工资为5000元/月，每月核发工资4500元；其余部分根据月度绩效考核情况发放。
　　3、绩效工资：每季度根据绩效考核结果，核定月度浮动工资；
　　绩效工资＝薪水的剩余数额×月度绩效考评百分比（见平衡计分卡)
　　年终奖：年终奖由公司领导及部门经理共同评议。

　　（三）销售各部门经理
　　1、部门经理薪酬由五部分组成：基本工资＋销售总提成+销售提成+绩效工资；
　　2、基本薪资：每月核发基本工资总额的一半数额，如基本工资为7.2万元，每月核发工资3000元；其余部分根据月度绩效考核情况发放。
　　3、销售总提成：下属销售人员完成销售提成总额的1%
　　4、月度销售提成：原则上各销售部门根据销售年初计划和销售总监下达的任务指标进行提成，但由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，可以在每月的25日之间前上报下月销售计划的调整报告，经公司领导批准后，按调整后的计划进行考核。
　　月度销售回款×提成标准×销售完成率
　　5、绩效工资：每季度根据绩效考核结果，核定月度浮动工资；
　　绩效工资＝薪水的剩余数额×月度绩效考评百分比（见平衡计分卡）
　　如:基本工资总额为7.2万元，每季度绩效考核，假设季度绩效考核为百分比为80%，则全年实发为：3000*12+（3000*12）*80%=6.48万+销售提成金额+销售总提成金额

　　（四）除销售经理外的其他销售部人员
　　1、各部门工作人员薪酬由四部分组成：基本工资＋销售提成+绩效工资；
　　2、基本工资：基本工资为六大类，每一类又划分岗位等级七个小级，根据《职级职位对应表》、《岗位明细表》确定基本薪资，每1年或2年调整一次基本工资薪级。每月核发基本工资总额的80%数额，如月基本工资为4000元，每月核发工资3200元；其余部分根据月度绩效考核情况发放。
　　3、月度销售提成：每季度根据绩效考核结果，核定月度浮动工资
　　月度销售回款×提成标准×销售完成率
　　绩效工资：绩效工资＝薪水的剩余数额×月度绩效考评百分比（见平衡计分卡）

　　六、发放方式
　　（一）非销售类
　　1、部门经理每月固定发放固定工资的80%，其他人员固定发放固定工资的90%；
　　2、绩效工资奖金发放
　　经理绩效工资按半年发放，其他人员绩效工资按季度发放，绩效超额完成的人员，每半年发放一次绩效奖金。
　　3、年终奖
　　当年1-2月发放年终奖的80%，次年2-3月发放年终奖的剩余部分。

　　（二）销售类
　　1、基本工资
　　销售代表每月固定发放80%，销售经理每月发核定固定工资的一半。
　　月度销售提成发放
　　总额分三次发放，分别为月度发放提成（当月提成总额的80%）、年度发放提成(其余部分)。
　　2、绩效工资奖金发放
　　销售经理绩效工资按半年发放，销售人员绩效工资按季度发放，绩效超额完成的人员，每半年发放一次绩效奖金。
　　3、销售经理总提成发放
　　年度发放，财务部核算该部门总体销售提成金额后，当年12月或1月发放60%，次年2月发放剩余40%.
　　备注：核算期前离职者不参与考核奖励和年终奖发放

　　七、其他
　　1.激励方式:为促使销售人员新开客源，如连续三个月均开发新客户1个及1个以上而且平均每月每客户产生实际销售回款额达到销售额的50%以上，给予业务人员基本工资岗位级别调高一级奖励。

　　附件一：
　　职位、职级对应表
　　职级职位总经理级总经理、副总经理部门经理级技术部经理、市场部经理、质量部经理、财务部经理、总经理助理业务主管级综合办公室行政人事主管、财务部主管会计、
　　技术部工程师、工程部工程师、质量部工程师办事员级1技术部专员、工程部助理工程师、出纳、普通会计人员、
　　销售代表、综合办公室行政文员、质量部绘图员办事员级2助理、司机、操作工办事员级3实习生
　　
　　附件二：岗位等级明细表（略）