A同学在微信上对说，他刚刚被一家公司录取，但感觉工资不太理想，所以很犹豫要不要去。

      为什么工资不理想呢？我问。

      我不知道怎么谈？他说。

      那就告诉我你当初是怎么谈的吧。

      好的，于是他还原了之前的谈薪过程。

      12月2日。B公司面试室。A君坐在面试官面前。

      面试官：今天我们的面试差不多了，请问你有什么问题要问的吗？

      A：我想问一下，如果来贵公司上班，工资大概多少？

      面试官：你期望多少呢？

      A：对于我今天来应聘的职位，我想贵公司应该有一个标准吧？

      面试官：不好意思，我们公司的薪酬范围是保密的，这个不能告诉你。请问，假如我决定录用你，对你而言，低于多少工资你不考虑呢？

      A：（想了一下）这个职位，如果税前低于一万元，我想我不会考虑吧。

      面试官：知道了，我们考虑一下，如果录用你，HR会通知你。

      A:好的。

      面试官：那我们今天的面试就到这里，谢谢你来我们公司面试。再见。

      A：再见。

      12月16日上午，B公司的HR通知A君，他已被录取，工资是税月一万元，12月30号去报到。

      现在A有些犹豫了，因为他希望的待遇是税前不低于一万二千，当时说不低于一万元是怕失去机会，但现在自己暂时没有更好的选择。

      他问我，以我的经验，有关工资待遇能不能和对方再谈谈？

      我果断地说，不能。

      A问，为什么不能呢？

      我说，很简单，因为你以前已经报过一个价，如果现在要加价，给对方的印象非常不好。以我的经验，如果对方要加价，通常我不会录取。除非这个职位是真的急用人，并且暂时没有更好的人选，才可能和求职者协商。但即使是那样，入职时也给上司一个不好的印象。

      A咬了咬牙说，这个班还得去上，只是天底下的公司怎么都这么抠门。

      我对A说，你错了，大错特错。

      他有些愕然，问我，为什么？

      我说，是因为你根本不懂谈判，你根本不懂如何去说服别人，所以才会搞成这样。假如我换成是你，一样的实力，一样的面试官，我估计一万二的待遇可能也不在话下。

      A有些摸不着头脑，我究竟错在哪里呢？

      我说，在刚才你还原的对话中，你至少犯了二个错误。第一，你不应该问待遇的问题，第二，你不应该主动报价。

      如果你不明白，我来说一道哈佛教授讲谈判技巧时出的一道经典题。

      题目是这样的：在谈判过程中，按照站位及实力，可以划分为甲方、乙方、强方、弱方、我方、对方六方，你觉得哪一方应该主动报价？

      这个问题的答案是，着急的一方会先报价，然后必然在谈判中陷入不利的局面。所以，哈佛教授说，人生不能着急，尤其在谈判的时候要有耐心，一旦你主动报价，你必然会处于被动的局面。

      在A君与面试官的对话中，显然，面试官更训练有素，不肯出底价，而是要求对方亮出底牌，这样，他常常可以炫耀“我可以用最低的成本招到合适的人才”。

      商业社会是一个谈判的社会，很多时候，我们离不开谈判。求职的时候你不懂谈判，就遇到象A君一样的局面。有的时候即使你不愿意报价，但对方现在要求你出牌，你应该如何应对？这是每个人都会遇到的问题。如果你不是老司机，恐怕你搞不定。

      其实，对于经理主管也一样，很多经理的谈判技巧同样弱爆了。员工要求加薪，你也给他加薪了，他连一声“谢谢”都没有，甚至还讲你加得太少。

      如果一个人没有谈判能力，很多时候都会处于不利的地位。为了帮助大家提升说服力，我将在线与大家讲授《谈判说服力》这门课。这门课是我的2017年的线上课程的第一堂课，如果有兴趣，请添加我的微信付费报名，与已经报名的166名同学一起来学习全年6个课程共24小时的线上课程。

【作者简介】

      侯熙儒（微信ID：13903071906），三茅人力资源网专栏作家，曾任全球知名咨询机构Thomas Group 的中方顾问，参与了美国专家对恒安、金杯、康佳集团的咨询及流程再造，后担任上市公司的人力资源总监，现任多家大型央企（如多家银行、国家电网、三峡公司、中国南车等）的TTT及课程开发讲师，主讲《TTT》进阶课程、《课程开发》、《向乔布斯学演讲》等课程，内容实用性强，深受企业学员的好评，客户重复采购率达85%以上。