回到公司的李南韵，一脸的心事，追尾他不怕，怕的是有问题解决不了，这就是李南韵。

       再高的山都有人爬上过，这点小困难又算得了什么，没有什么可以阻挡一个方向正确又努力的人。李南韵在心里给自己打气。

      回到办公室，李南韵给自己倒了杯咖啡，刺激一下自己的神经和味蕾，眼睛直直的的盯着墙壁上的玻璃板，就这样一直盯了了5分钟，然后那起白板笔，开始在玻璃板上写着他刚才想出来的东西。

      其实李南韵的想法也是朝着复杂问题简单化的方向去走。

      首先，给对方一个假设，应聘者想进入华东伟业的意愿有多大，同时也要告诉对方现在的情况是不可能接受年薪300万的结局。如果对方把钱看的非常重的话，可能并不适合这个岗位，如果对方想在未来相当长的一段时间内做一番事业的话，应该能接受短暂的少许的物质舍弃。这也算另一种的面试考评吧，但是这种考评所基于的前提是你的企业足够大，诚信度也要极高，只有这样才能让应聘者相信。

      其次，另外一个假设，就是未来2-3年内，这个岗位可以创造足够的利润或者发展成为更大的平台。只有这样才能满足2年后这个岗位的300万，或者更高的年薪。

      所有的假设都写在玻璃板上了，李南韵停笔又想了想，看看有没有其他被遗忘的，然后自己晃了晃脑袋，接下来就是通过薪酬设计，来让一个企业高管，在2年内从薪酬不多的情况下，来达到其薪酬的预期。

      李南韵所设计的模型是根据这家公司从筹备期到盈利期来进行的。

      一个企业还没有成立前，首先要进行筹建阶段，根据不同行业，不同地区，企业规模等不同因素，这个筹备期的时间也是不一样的，在李南韵还没有完全了解这个行业的前提下，李南韵给这个企业做了一个假设的筹备期（最终的筹备期由华东伟业自己来确定），基本上需要4-6个月左右，筹备期的负责人，也就是这个应聘者，在筹备期的薪酬与华东伟业的其他同级别岗位要保持一致，大概每个月税前可以在8万元左右，筹备期时间最长设置为6个月，发放模式按照80%发放，20%留在年底发放，当筹备期负责人在6个月内完成筹备工作，不管他用3个月还是5个月，华东伟业需要将6个月的全薪薪酬全部发放给筹备期负责人，多发放的为其奖励。如果筹备期负责人超过6个月才完成筹备工作，不管是7个月，还是10个月，华东伟业也只发放6个月工资作为筹备期工资。这也可以认为是分段工资包干制。

      接下来将是建设期，同样，建设期薪酬也一样要进行薪酬包干制，只不过在设计这个阶段的时候，李南韵有些犹豫，他没有想好要不要把安装调试期放在一起，这也是源于李南韵对这个行业的不了解，没有办法，李南韵为了稳妥起见，还是把这两个阶段进行了分离，但是在这两个阶段的后面加了一句，如果可能，可以放在一起进行操作。这样也是为了简化这个设计，同时可以节省人力成本。但是这个阶段，李南韵为这个人设定的薪酬是月薪12万，

      最后，李南韵写下的是投产运营期，这个时期，李南韵想的更多的，不是这个人工资达到300万的问题，可能更多的考虑，是如果通过一个人的薪酬调整，使整个华东伟业在薪酬管理的问题上有所改变，因此，李南韵的设计是底薪加分红，分红的具体比例，李南韵没有写，只写到负责人月度薪酬与建设期保持一致12万元每月，其他的部分可以考虑到企业分红进行处理，投产运营期中，李南韵还增加了一项，盈利的时间限，在规定的时间限内完成盈利的话，将按照年薪300万的标准把前期的薪酬补齐。后期激励，可以考虑虚拟股权，或者债权的形式进行处理，不建议使用直接给职业经理人实际股权。

      原因很简单，很多企业主并不想把自己的股份分给其他人，这也是血液里固有的东西，但是这些人又希望通过能力极强的职业经理人把自己的企业做的更大，因此就产生了现在的虚拟股权，即使未来，企业主与职业经理人发生矛盾，最多只有债权，不会涉及到企业的所有权。

      李南韵非常喜欢这个方法，原因很简单，在他过往的经历中，确确实实出现过这样的情况。

      李南韵一个好朋友的家族企业，企业的总经理是好朋友的父亲，企业的副总是好朋友父亲的同学，这个同学的工作能力很强，好朋友父亲非常的信任，为了能留住这个优秀的职业经理人，好朋友的父亲主动分给这个同学的一些股权，而且一旦有什么新项目上马，都会带这个同学一起进行投资，久而久之，这个同学的的股权也是相当的多，直到有一天，两个人发生了矛盾，准备分割企业资产的时候，才发现里面的麻烦有多大。

      因为两个人关系好的时候，怎么样都行，关系不好的时候，怎么都不行了。最后，李南韵好朋友的父亲付出了极大的代价，才解决了这个事情，而且这个事情，李南韵属于全程参与，因此印象非常非常的深刻。现在想起来，还历历在目。

      李南韵收回了脑海里远去的想法，面对着玻璃板后退了几步，仔细的看着上面自己写的东西，发现无误后，用手机拍了照片，然后回到自己的电脑前，准备整理出一份方案。

      对于可能消失的资料，李南韵一定会用手机将其留存，因为在这方面他曾经吃过大亏，也是有一次，李南韵遇到了难题，星期五晚上在玻璃板上把自己的想法写了出来，还有几个是非常有创意的想法写了出来，因为比较晚了，所以李南韵就直接回家了，没有想到，星期一上班后，他进入办公室，看见一面干干净净的玻璃板，而创意的想法被双休日的玩耍涂抹的七七八八了。再有涵养的人也会发火，不过李南韵的发火对象是自己，因为一切的根源是自己，同时把自己的经验教训给公司的员工做了一次培训，培训的主要内容是备份很重要，另一个内容是别人的东西一定要询问一下再处理，含沙射影的点了一下处理玻璃板上内容的员工。所以从此以后，李南韵自己写完的东西，能备份的一定备份。

      写方案，对于李南韵应该还是擅长的，不到一个小时就基本上写好了，反复检查了几遍，没有发现什么明显的错误，但是李南韵没有马上发给华东伟业的黄总，准备第二天下午再发给对方。对于这样做，李南韵主要考虑不想对方认为自己的建议太廉价。

      第二天下午，根据手机上的提示，李南韵用公司邮箱讲方案发给了华东伟业的黄总。很快黄总就回复了李南韵：“谢谢李总，您的方案我已经收到，谢谢。”看完邮件，李南韵想了想，摇了摇头，继续忙自己的其他工作了。

      转眼间，已经星期五了，刚刚上班没有多久，李南韵的电话就响了，来电方正是华东伟业的黄总，“你好，黄总，哪里哪里，谢谢，今天吗，好的，下午两点，没有问题，我准时到。就这样，好的，拜拜，下午见。”

      挂断电话，李南韵马上就把沈妙晨叫进自己的办公室，告诉沈妙晨今天下午两点前会再次拜访华东伟业，可能接下来的项目进展会比较顺利，要求沈妙晨做好后期工作的准备工作。

      下午在华东伟业的办公室里，黄总把与应聘者的相互博弈的事情详细的描述给李南韵和沈妙晨讲述了一遍，听的李南韵和沈妙晨乐的不行。因为，在黄总收到方案后，详细的看了看内容，直观感觉这个方案还是很有操作性的，但是从内容来讲，可能有些数据还要再次修正，黄总直接在方案上进行了改动，然后拿着新的方案向董事长进行了汇报，董事长只是略微想了一下，就让黄总执行了。

      一开始黄总沟通的非常的困难，细细想来，可能是因为应聘者对企业的不信任。因此，黄总再次邀请应聘者来公司做一次深入的交流。在交流的过程中，黄总也是把公司过往，企业的现实情况，董事长的一些情况，详细的与应聘者进行沟通，双方谈的非常愉快，就在星期四的下班前，应聘者给黄总回了电话，同意加入华东伟业。黄总的心里的石头也就落下了。

      双方又闲聊了一会，黄总也是多次感谢李南韵，但李南韵总是说这个方案是鸿鹄咨询很多同事共同想出来的，自己不能贪这个功劳。

      李南韵也没有提后面的项目的问题，又过了一会，李南韵看了看时间，跟黄总就要准备告别，黄总也没有说什么，只是起身相送，临走的时候，黄总告诉李南韵，后期的业务会更多的考虑鸿鹄咨询，李老师不是做业务，也就不和你谈了。

      就这样，华东伟业成了鸿鹄咨询另一个大的业务合作伙伴，既然是大的客户，李南韵也就不想参合在里面，只是偶尔被黄总请去喝喝茶，聊聊天，每次这种交流后，李南韵都会将处理华东伟业项目的方向告诉邵琦等人，大家在一条船上，必然要同心协力。

      日子要每天正常的过，不正常的日子很难过，这不今天一早，沈妙晨带着一份早餐，敲门进了李南韵的办公室。“李老师，没吃早饭吧，早上给杨乐乐带了一份早餐，结果她还请假了，就看看你，吃早餐了吗，需要吗，这是你最喜欢的那家肉包店的包子。”

      “好，今天早上起来晚了，还真没有吃呢，你看咱这运气”李南韵乐呵呵的结果沈妙晨手里的早餐，没有客气的吃了起来，沈妙晨带着一丝狡猾的微笑出了李南韵的办公室。

      一个上午很快就要过去，沈妙晨又敲开李南韵的办公室，“李老师，今天中午有约吗，公司楼下的火锅店今天店庆，中午五折，有兴趣吗？我请客，怎么样？”

      “你请客，怎么了这是，有什么好事吗？”李南韵在说好事两个字的时候，音调明显调高了些。

      “哪有，以前都是你李老师请我们，我也不能总做那个白吃啊，礼尚往来，也该我请你了，我这不想着，今天火锅店店庆，五折，我请起来不是划算些嘛，这点小九九都被李老师看出来了。”沈妙晨说完这句话，都在佩服自己的反应能力怎么这么强，自己都给自己点了好些个赞。

      李南韵想了想也是这么个理儿，其他的也就没有想什么，就直接去了火锅店，几个人点了好些，都是李南韵喜欢吃的。

      因为大家吃了好多，因此下午都有些困意，李南韵也小憩了一会。

      快下班的时候，沈妙晨又一次敲开了李南韵办公室的门。

      笑呵呵的问“李老师，现在忙吗？”

      李南韵看着沈妙晨的笑，心里咯噔一下，总觉得有不好的事情要发生。随即又想，是福不是祸，是祸躲不过，既来之，则安之。“进来吧，有事？”

      依旧是笑呵呵，沈妙晨说“李老师，有个小事情想请你帮我分析一下，我能力有限，没有办法帮我朋友。”

      你看，你看，我就知道肯定有事，但能怎么办啊，人家请你吃了早餐，又请你吃了午餐，现在来找你请教问题，你说你怎么办，吃人嘴短啊。李南韵心里想着。

      “这样啊，没有问题，不过啊，你嫂子今天带孩子会老家玩去了，家里没有人做饭，我这不准备早点回家做晚饭呢”李南韵心想，既然早餐午餐都吃了，那就再吃你一顿晚餐。

      “没问题，李老师，一会咱就去吃烧烤，你看怎么样，”沈妙晨心里倒是无所谓，反正不是自己花钱，有人花钱，自己还能多吃一顿，不过想起来，这个李老师有时候脸皮也的非常的厚啊。

      “好，说吧，什么事，说完咱们好去吃烧烤，正好你嫂子不在家，要不准不让我去。”李南韵笑呵呵的说着。

      沈妙晨调整一下坐姿“李老师，是这样的，我有个朋友，最近遇到个难题，她解决不了，找我谈了两次，我呢，也只是个半吊子，有点想法，但是也不敢直接告诉人家，怕万一告诉错了，这不砸怎么鸿鹄咨询的招牌嘛。”

      李南韵开始认真听起来，不管是什么样的问题，内部的，外部的，收费的，不收费的，都会做好记录。

      当李南韵听完沈妙晨的讲述，心想，这饭还真不好吃啊，但有一想，既然都答应了，管他呢，先吃了再说吧，要不然自己不是更亏啊。

      李南韵一边撸串一边想着怎么解决这个麻烦呢？

      （与以前一样，本周还是有两个访谈的名额，大家一定要把自己遇到的问题，详细的写在评论区里，我会根据实际情况，安排时间给大家做解答，对于前几期写了问题，但是没有安排的书友，可以复制后，放到本次评论中，我会尽快安排，对于第一次看本书的书友，可以查看前面的《人力资源故事没有停，我们二次起航》里面写的很清楚，大家怎样参与活动。谢谢大家对我支持。谢谢！）