前面的时间，我们聊了“瞒天过海”、“围魏救赵”、“借刀杀人”和“以逸待劳”。

      今天，我们就聊聊三十六计中的第五计：“趁火打劫”。

      从字面意思上，让我想起了鲁迅先生的一个观点，叫做“痛打落水狗”。他老人家的理念，与这一计的宗旨，有着迷之相似。

      我们先来看看原文：

      敌之害大，就势取利，刚决柔也。

      这里有书中按语解释：敌害在内，则劫其地；敌害在外，则劫其民；内外交害，败劫其国。

      就原文的解释是这么说的：

      敌人的处境艰难，我方正好乘此有利时机出兵，坚决果断地打击敌人，以取得胜利。这是从《周易》夬卦彖辞“刚决柔也”一语中悟出的道理。

      提起这原文的字面意义，可能会让正人君子们所不齿。也不禁让人想起另一个成语——“落井下石”。

      其实，计谋的应用，如果单单理解表面含义，那是不行的。

      我来试着用建立在道德理念上的分析思路，来研究这一计，在招聘管理中的应用吧。

      我把这一计的理解，分成了两个维度：

      第一个维度是——对外；第二个维度是对内。

      对外的维度同原文相结合，其实就是如何运用“趁火打劫”的思路，在战局变动的过程中，迅速击败敌人，树立企业成就。在这里，也有两种不同的情况。

第一，市场行情是我强敌弱的情况。

      市场行情是我强敌弱的情况，一般是对手将我们设定为对标企业的状况时。对标我们的企业，可能会在招聘政策上对挖掘我们的人才，有极强的侧重性。我们的人才流失，可能会出现阶段性的规律导向。

      在这个时候，一击制敌，让它们在成长期内“早夭”，是我们应该采取的方略。

具体措施需要同业务市场相结合。手段只是辅助，目的是让对方企业的计谋“胎死腹中”，具体运作方式可能上不得台面，就不细表了。

第二，对标企业内部发生危机时的情况。

      在对相关对标企业进行市场调研的过程中，我们有时会发现一点对标企业内部经营危机的蛛丝马迹。

一旦遇到这种情况出现，想要尽快解决我们的招聘问题就非常容易了。

      专门针对对标企业的危机状况，设置我们的招聘“促销”活动方案，有针对性的利用对方的危机来挖掘人才，是我们常用的方法。

      关于招聘的“促销”方案，我曾经的一个公开课中讲起过。其实也无外乎有针对性的福利和薪酬提升，或职等职级的提升等。在这里要注意的一点是：招聘的“促销”不能影响现有内部团队的薪酬框架稳定性。相关招聘导入方案，必须是考虑短期和长期因素结合后，才能最终确立的方案。

      上面讲完了第一个对外的维度，我们再来看看第二个对内的维度。

      有人说了，对内也用这种思路解决问题，恐怕难逃道德危机吧？

      其实，这仍然存在一个认知高度的问题。

      我讲的对内使用“趁火打劫”计谋，跟恃强凌弱没有任何关系。我把他引申为一个职业人的“职业素养”。

      怎么理解这个问题呢？我们先来看看内部的“火”是指的什么？

      当企业内部“着火”的时候，可能是企业内部出现管理经营或业务危机的时候，这就叫“后院起火”。

      而在这样的“火势”中，我们怎么致胜？这就靠职业人的专业素养，在这样的火势中，利用自己的“强专业”，来救人于水火之中。同时在这场“火灾”中脱颖而出，最终提速完成自己的职业生涯规划的过程。

       这么一说，大家就应该理解这里的“趁火打劫”的意义所在了吧？

       是的，企业内部的危机，往往是成就自己的一个起因。越是能够在企业内部发生危机的时候挺身而出的，越能够比普通人更快到达自己的目标。

       这让我想起了昨天看的一则新闻。一个餐厅忽然失火，造成n个员工不同程度受伤。餐厅老板没有推卸任何责任，变卖唯一的住宅和其他家产为员工治疗。

       员工在火灾后无一人离职，并且把这件事交代给了媒体公布。

       我想，有了这样一则爆炸性的新闻，这个老板以后东山再起时，在社会美誉度的影响下，生意应该更加火爆。

       在这件事里，老板的威望和餐厅的品牌形象暴增，也算是“趁火打劫”计策在对内维度上运用超强的一个案例了。

       推演到招聘人员的身上，这种情况可能出现在因为企业战略调整导致内部大量人才流失的时段。我们应该做的，是利用自己的“专业度”，救团队于水火。

       并且这时候，我们在招聘资源的申请上，往往也具有一定的先天倾斜优势。利用好这种优势，有效完成招聘指标，才是这时候的招聘负责人应该做的事情。

       以上。

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