买东西前，可以货比三家，不合适还能闹腾后退款，尤其是某宝上，还有退货运费险。

但是，在生产供应链上，能不能货比三家后，再多找几个供应商呢？

理论上是可行，且有必要的。

一个供应商风险太大，万一闹掰了，岂不是让自家生意陷入困境？

但是，做过小老板的都知道，这事情不好办，因为业务体量，经营环境，人力成本等等因素，

导致你很难找到一个非常满意的第二家。

往往因为第二家的水平差，最后可能惹出一大堆麻烦，让你觉得很难受后，

又会不由自主的把单子下给第一家。

强哥我曾经无数次的想找两个供应商，互相竞争。

但是没实现。

因为找不到更好的。

要么价格高，要么时间长，要么配合不好。

大家可能不知道什么是双方配合？

举例，今天黄道吉日，运气好，来了一个大客户（经常有），要买1万盒金莎巧克力，但你此刻的机动库存只有2000盒，怎么办？

供应商说，要提前1个月下单预订，再加上海运等等。

如果是长期配合的供应商，就会想尽办法让你的单子尽快出货，哪怕半夜从各个门店集中货品，也要给你发出来，不耽误你赚钱。

如果是制造行业，这个纠结点更甚！

所以，以上是非常重要的一个原因。

拉动经济的三驾马车：投资、消费、出口

强哥用当下最揪心的出口来说下吧

绝大多数外贸实际上是对接欧美的小客户。

理论上也有超级大牌，但是微乎其微。

绝大多数都是小零散客户。

这么说，可能不好理解，我打个比方。

老外想干个赚钱的事，缺这缺那，怎么办呢？

也好办。

供应链全球化，老外就找到我们这，用手机邮件，找一些中国供应商，就像咱们点外卖一样方便。

那些老外大多也是散户，他们同样没有力气把供应商换来换去，而且这也不是他们的主要盈利模式。

举例，你是做面包的，有一家面粉厂长期供货，质量服务都可以。

你会轻易换厂吗？

一般不敢。

因为你的盈利点，来自销售，而不是压进货价。

压过头了，供应商就要偷工减料，最后你卖不出去，损失就大了。

尤其是这个疫情后，各家日子都不好过，各行各业都在自我联合，

尤其是厂二代们要接班了，这批新管理者们，从小就知道培养感情，逢年过节，陪大人一起过来，聊聊天，吃吃喝喝。

有了10多年的吃喝交情，他们就要合作干生意了。

上下游关联更紧密，换供应商的措施会谨慎了！

内、外的贸易都讲了，那再放大下格局

这几个月的外贸生意惨淡，三驾马车病了一匹

那么问题来了，外贸订单还会回来吗？

强哥的看法是，从年后2月份开始，往后观察三个月，大概五月份就有答案了。

强哥在前文已经科普了，做点小生意，选择供应商有多麻烦。

你要找到一个供应商，要具备：

价格合适，

质量合格，

态度友好，

供货及时，

注重信誉，

还不给你找麻烦，

满足以上几点，是非常非常困难的。

就好比你去找一个优质且靠谱的保姆，一旦可以，绝对不会为了便宜一百块钱更换，基本是不换了。

甲方主动和长期供应商拗断，相当于离婚再娶，造成的连锁反应极其复杂、繁琐。

说个强哥的真实经历，

曾经有个供应商，强哥做东，好吃好喝，就差把自己赔上了，

可他还是在KTV一群美女面前，对我破口大骂，他的几位员工去劝也没用，

他骂强哥太小心眼，骂强哥抠门，骂强哥没水平，骂强哥付钱不够快。

我气的要和他互殴，强哥我就不要面子的啊？

但我第二天也不敢换了他，还到处解释说：他可能是喝多了。

因为更换供应商是非常复杂的事情，而且他这些年的服务，也确实不错，经常半夜从自己各个门店、仓库给强哥调货。

回到三驾马车，外贸订单是去年年底逃走的。

今年二月份，甲方收到第一批货，如果甲方满意，大概率不会回来了。

如果甲方不满意，最多忍2-3个月，还要回来。

其实也没什么，厚着脸皮说几个子虚乌有的理由，就混过去了。

我们是乙方，也不至于怎么样。

现在，主动权不在我们这里，就看新的供应商能不能服务好。

我估计还是有一些要回来的。

至于为什么甲方要走，强哥就不说了，这涉及的方方面面太大了，尤其是军国大事，说了和自己的业务、赚钱也没关联，

总结：和自己赚钱关联不大的动作，一个都不要去做

经济依托的是人，那就要充分了解人性，人性就是我们的日常