这类长期的能力提升训练营，定位非常重要。这类培训，功能不是普及，而是筛选，因此不要想着从头到尾所有人都参加，能选出几个佼佼者就算达标了。

销售综合能力提升训练营，内容一定是有结构设计的。第一个阶段就是普及，所有人都抱有新鲜感，参训率肯定是很乐观的；但随着内容的深入，有些人不一定能理解和接受，就会产生惰性。与其让这类人影响培训的氛围，不如设置每个阶段的门槛，实行淘汰机制。

这样一来，既保证了参训人员的素质，又提高了参训率，还把继续培训变成了一种荣誉，谁都想坚持下去，走到最后，而不是被中途淘汰。

销售类的培训，一定是要带项目的。如果没有实践环节，那可其他的培训有什么区别，最多只是培训周期的差别。

训练营必须设定与实际工作的连结。我们为何一定要学这个，是学员们经常提出的问题。研究显示，必须给出一个合理的回答——特别是针对成人学习者。如果不清楚为什么要去学这学那，则仅有10%-23%的员工会在培训后改变自己。

项目就是最好的载体。我们一定要为每个组，甚至每个人都选到合适的项目，随着培训的深入，项目也在逐步成型。理想的状态是，学员能在知识理念和实践运用之间不断转换，一边学习技能，一边练习怎样运用它们。在这个过程中，每个组的凝聚力也在建立，每个人都在其中发挥着非常具体的作用。试问，这种情况下，谁会中途离开？

当然，如果参训员工能享受到项目带来的红利，激励效果应该会更明显。因为参与时间越长，付出时间成本越大，分配的额度也相应变大……哪怕为了项目红利，也要坚持到底。

训练营这种，仪式感非常重要。一般都会先定制服装，做团建，签订军令状，捕捉培训花絮。用课程吸引人要求非常高，项目红利有很大的不确定性，最直接有效的还是仪式感带来的存在感和满足感。