身在职场多年的我们都发现这样一种情况，就是我们在工作的时候，特别是作为从事销售工作的我们来讲。我们一直在寻找一个突破口，想要拉近我们与潜在客户之间的距离，想让他们和我们更熟悉，想让他们对我们的态度不再冷漠。但实际上，不管我们怎么的努力和热情，他们却一直都是不为所动，以一种常见的冷漠态度来对待我们。这样对我们销售来讲，是非常不利的，也根本不可能在这样的一种状态下去完成我们的销售工作。那么我们如何才能够改变潜在客户的冷漠态度呢？



        首先我们要明白，我们的目标客户，管他的潜在客户，他们所表现出来的冷漠态度是非常正常的一种现象。因为他们与我们一直毫无纠葛，一直都是一种陌生人的关系。我们能指望与陌生人之间有什么和谐与亲密的关系吗？那当然是不可能的。所以，我们必须得接受和承认，陌生人之间就是这样的一种非常冷漠的关系。当然我们接下来所要做的事情，就是要尽我们最大的努力去改变我们与潜在客户之间的这样一种冷漠的关系。可是，虽然说办法与永远都比困难多，但是想要真正的找到一个行之有效的方法也不是那么容易的。我们到底应该如何做，才能够改变潜在客户的冷漠态度呢？



          其实想要找到这种方法，说容易也不容易，说难却也不是特别难的。因为我们在生活中，或者是工作当中也不难发现，我们所有的冷漠与抵抗都给了陌生人。而对于我们身边的亲人和朋友，哪怕只是关系不是特别近的熟人，我们都会表现呢更加的有涵养，更加的具有善意。所以在我们的销售过程中，我们在与我们的客户进行交通与沟流的时候，我们能够自然而然的拉近我们之间的距离，让客户不再把我们当陌生人看待，而把我们当成一个生活中的朋友，或者是熟人来看待的话。我们双方之间的关系将会打破冷漠的状态。所以就是说，只要我们让顾客把我们当成朋友，把我们当成可以信赖的熟人，我们就能够改变客户的冷漠态度了。

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