哪怕我们不是从事销售工作的人，也能够有这样的体会和经验。我们经常可以看到或者是亲自体会到这样的场面。我们去购买一个产品的时候，作为销售顾问的人和我们还没有谈多久，在我们追问价格的时候，追问最低折扣的时候，销售顾问就会直接进去请示他们的销售经理，寝室最低折扣和价格，更有甚者，把那个销售经理请过来直接和客户进行谈判。这样一个场面，真的不是很很少见。很多的销售人员在从事销售工作的时候，都可能会使用这一招。这样的销售人员他们的独立成交的能力是有待提高的。那么为什么说，提高销售人员的独立成交能力是至关重要的呢？



首先我们就来分析一下，我们的销售人员为什么喜欢把上司请过来和客户进行谈判。他们之所以愿意这么做，是希望通过上司的出面，或者是通过上司转达的最低折扣，来帮助他们，来促使客户尽快成交。他们觉得，销售经理的经验比他们更加的丰富，权限也比他们更大，所以理所应当客户成交，恩更能够促成。另外一种想法则更倾向于不自信。他们觉得能够把经理请过来和客户谈判，并且顺利把客户拿下，他们自己就可以坐享其成了。其实不管哪一种原因，造成销售人员喜欢寝室收销售经理的这样一种行为。最后导致的结果往往可能会和我们的初衷相去甚远。甚至会阻碍我们的成交。



原因在于，我们在销售的过程中，不断的请示我们的经理或者是上司，会给我们的客户这样一种暗示。我们所掌握的权限，何经理所掌握的权限是不一样的，经理可以给我们做出更大的让步。同时也通过你不断的去请示经理或上司这种行为，变相的告诉客户，还有讲价的空间，还有降价的可能。这个时候客户反而不会急于成交，而是变本加厉的，不断的去打压我们的最低价格。即使很有购买欲望的顾客，在明白这一点之后，也会变得不干脆起来，一定要挤压出最低的价格才会购买。




很多职场的工作人员，不缺乏兢兢业业，不缺乏吃苦耐劳，甚至都不缺专业技巧，缺乏的是让自己不断面对，独立面对问题的勇气和信心。这个时候，我们需要做的就是抓住一切机会，让自己去勇敢面对，只有在现实的工作当中去面对和历练，才能够提高自己的独立成交能力。

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