个人认为，薪酬的谈判讲究的是我们沟通谈判的技巧。一般情况，应聘人员会根据市场的行情再适当的增加一部分作为自己期望的薪酬水平，其实就是有点漫天要价的情况；那么我们hr在谈判时就只有“坐地还钱”了。所以谈判是应注意以下个方面的事项：

      1、谈判前的准备，充分的了解公司的薪酬在所处行业中的位置，同时了解各公司该岗位薪酬水平及工作岗位的要求和福利，找出自己公司的优势和劣势，当然在员工谈判是，尽量的凸显公司的优势部分，劣势方面最好一笔带过；

      2、对人才情况的了解，充分的通过简历和现场的自我介绍进行人才情况的了解和能力的初步评估，做到知己知彼，才能在谈判中占据主导地位；当然我们需要对人才的能力进行判断，是否适合公司岗位用人的要求；

      3、谈判过程中的打压，往往应聘者都会通过语言、肢体、衣着、工作履历等方面对自己进行包装，那么我们需要“撕开”应聘者的包装，发现应聘者至少一点的“不适合”该岗位的能力、技能等，让应聘者在谈判的过程中逐步的降低自己的预期，已达到后期再薪酬谈判的主动权；

      4、在谈判过程中，“不小心”的透露出该岗位有多位候选人进行竞争，能力等都相当，hr有点不知道选谁好的信息；让应聘者在谈判过程中，心理承受适当的压力，形成"公司不是其人非用不可的情况，只是公司在进行比较选择"，让公司的主动权筹码更大化；

      5、谈判过程中，不易过于急切的表达公司准备录用的信息，稍微留点时间，让应聘者变得焦虑；

      其实，还有较多的心理暗示语言和行为等，就不一一说明，总的来说，在面试过程中，薪酬的谈判是充满挑战性的，始终需要hr将谈判的主动权紧紧的握在自己手中，那么整个过程才不至于被动。