招聘132之——做招聘也可以骑驴找马

——价廉物美的人才，是靠机遇的

学习思维：

看一件事的结果，其实换个角度可能就不一样。

从生活中去找工作的道理，有时其实也符合管理管心的本质。

做事情要懂变换，而不是死守。

本文内容：

先说，物美价廉的人才很难得。但也不是不可得。

甚至有两种方式可能让你获得。

不信，我们看下方。

一、不同就职方式，会有不同的价值给予

看过三国、封神的人应该都知道，孔明和姜子牙，一出山即巅峰，皆为一方重臣大相。

但看过西游的人同样知道，孙猴子斗战皆胜，但起初却只能被封弼马温。

而同样是三国刘皇叔三兄弟主动投军袁绍那么久，却从不被重用，甚至连城卫都要笑他。

同样是能人？

为什么待遇差别这么大？

◆孔姜三人一个家中逍遥，一个钓鱼无谓，但都是为官者上门去三请五请的请出来的。他们知道自己的价值，而企业老板也需要他们，所以，必须要等价交换，获得高位。

◆初时的悟空，在其有官即任的思维里，从不考虑自己与岗位的价值如何。所以一个高能者被配任了一个低级岗位。但能人就是能人，悟空在弼马温这件职位上确实也做得很优秀（可去看原书）。虽然说后来他发现自己不只值这么多不干了。但天宫还是赚了一波价廉物美。

◆刘皇叔三兄弟一直名声不错，为什么袁绍不重用他们？只是因为他自觉自己兵强马壮，其实多他们三不多，少也不觉得少。所以刘皇叔三兄弟也就只能被马放南山去半边歇着吧，还谈什么待遇。

在企业同样的一个岗别或工种，却可能有着一定相差的岗位薪酬。

这是为什么？

一般会是因为这么两种情况：

一种是到企业自荐入职。

大部分自我我推荐的人都会将自己的价值放得稍低一些。这样易于被录用。而放低价值的原因，往往是由于自己需要这份工作。

也因此，才会让有的企业家觉得就算是工作996，那都是你的福报，是你的幸运。所以，这时对于薪酬的心理下限，往往低于市场水平。

所以，如果不是特别想要份工作，大多数人都会到人才市场上去做双选应聘。因为有众多单位在竞争可以选择的情况下，往往在薪酬的谈判上会稍具优势。

还有就是企业招聘入职。

企业主动发出招聘邀约，这时的响应招聘。往往会让人觉得对方更需要我。因为你需要，所以才招聘。

因此，我可以争取点待遇。

这个时候与上面的情况恰恰相反，在岗位需求与就业需求的紧迫性上刚好调换，导致在谈判上攻守互换，因此，企业给出的薪酬往往会稍高于市场水平。

还有种就是无经验的盲目入职。

有种人只会将自己手中的事情做好，只会让自己去不断变好。但很少以关注窗外的社会与市场。只知道，自己能吃好饭就行。

这时他们其实因为没有对比，不知道自己的能力到底在市场上价值几何。

正如在以前的一任东家时的一个车间主任说的一样：以前长期在自家厂里上班。就一直领那么点钱。从来不知道也没有想过，自己原来在制造市场上还这么值钱。

所以，新老板就算按稍低市场的水平给他待遇，他也同样感觉老板不错，这份工作也不错。

因此，综上，在不同的情形下，也许我们做招聘需要付出比市场水平更高一点的待遇去吸引人才。但在一定机遇的情形下，我们同样可能会以低于市场水平的待遇获得优配于岗位标准的人才。

只是后面这种机遇不多，需要等待。

二、对于老板要低薪招高配的要求，只能寻求机遇

正如在上述主的情况，如果我们能碰到那种急需要工作的适配高标人才，这时应该就可以将薪酬谈到老板的那种薪酬状态。

或者就是碰到那种不知道自己本身技能素质价值的人才，也可能会获得高能标但低薪标的人才。

但这明显是一种低几率的事情。但也并不能说就不可能。

那么，要如何做才能既不耽误，又可能获得高能低薪的人才？

其实很简单。只要能搞定时间就可以。

一个是老板的时间。

告诉老板，你要的那种人才会有。但我们需要时间去发现。毕竟现在市场上这类岗位人才的阶位与待遇水平就怎样怎样。

一个是需求的时间。

用人部门着急用人，那就让他不着急用人啊。

如何才能不着急？能将工作先稳定到运行起走。来个骑驴找马再招聘不就行了。

因此，将岗位工作分析清楚一些。

一是，能否在一定时间内进行外委外协外包（比如半年一年？）

二是，能否先找一个过得去的人先做到，将工作推进去走？内部兼职？外部零用？

这样，就可以获得以时间换空间的去寻找低薪高能的机遇人才。

而事实上，当我们将这些方略汇报给了老板（告诉老板：为了实现你的高才低薪标准，我们需要先用一般的人才与待遇来将工作先开展运行。然后我们继续寻找合适的人才）。

或许，老板也会改变主意，同样改变招聘条件了呢？

毕竟，老板要的是企业利润，要的是工作能更好开展。而不是为了一个人而才设立岗位。

当利润和工作需要，他也会改变主意的。

而事实上，当我们将招聘、寻访的数字不断的放大，就算是低几率的事件，也同样会有更多机会可得。

正如，地球人说我们中国一样：当任何奇怪的事情放在14亿这个数据的基础上，其实都没有那么不可想象。

这也是为什么做保险，更多人都认为：“开发新客户，比维护老客户更有机会成单”的原因。

小结：

当一件事可能走进死胡同，我们其实完全可以倒转来走出去的。

当我们发现事不可违，就应该想想，有没有其他的方法可以代替。来个围魏救赵。

所以，高能低薪的人才，等待机遇是方法。但通过成本与需求来改变初衷也同样是方法。