一）最简单的外贸流程
  首先，要取一个英文名，方便客户称呼你。千万不要以为跟小沈阳一样英文名字叫‘XIAO SHEN YANG’很幽默。你们之前的一个业务员，外二部的，就是将自己的名字全拼作为自己的英文名，结果四个多月都没出单。后来大家一起帮她找原因，找来找去都找不到，她是最勤奋的，注册的B2B网站和发出的开发邮件是最多的，而且开发信也是无可挑剔的，但一个星期都没有一个询盘；后来不知谁给她建议了一下，是不是她的名字老外念起来太拗口了，让她改个名，结果我们给她取了个Monica（莫尼卡），克林顿的那个实习妹妹就叫这个名，地球人都知道的名字。后来，她第二个星期就出单了，而且一直是外二部的销售冠军。唉，只不过现在已经是我们的对头，快成敌人了。
　　“其次，找客户，一般是通过三种方式：第一是trade fairs（展会），包括广交会、香港春秋两季电子展、美国CES消费电子展、德国IFA柏林电子展，环球资源举办的上海、香港、迪拜、孟买电子展，等等，公司都会参加，不过这些目前还轮不到你们；第二是杂志上做广告，比如环球资源的杂志上做广告，但那个联系电话和邮箱，目前也轮不到你们；第三就是在免费的网络平台上找客户了，这是最经济最实惠的，也是目前最适合你们的方法。
　　“在免费的网络平台上找客户，又分为两类，一种是主动出击式，一种是姜太公钓鱼式。主动出击又分为两种，一是通过搜索引擎，比如，google、yahoo等等，对相关的信息进行搜索，找出我们的目标客户，然后向他们发广告邮件；另外就是搜索相关的求购信息，看看有没有要买我们产品的，找到后，向他们发广告邮件，不过这种通常是那些大的付费的网站，目前也轮不到你们；姜太公钓鱼，就是找国内外的B2B网站，在上面发布我们公司的产品信息，然后留下你的联系方式，包括：电话、Email、MSN、SKYPE，然后就等着别人跟你们联系。
　　“第三，不管是主动的还是被动的，如果你收到了买方发给你的咨询邮件，那叫inquiry（询盘），inquiry的内容，一般是想要了解产品信息和价格，这时你就要根据对方提出的要求，做出适当的回复。
　　“第四，如果对方对你的回复感兴趣，一般就会跟你就价格、数量进行协商，不过这个过程，很多情况下是在MSN或者Email里完成的。
 　“第五，双方谈妥了之后，你们就要做一份形式发票（PROFORMA INVOICE），简称PI，这种发票是不用上税的，起形式上的作用，它的意义有点类似于采购合同，里面的内容，包括品名、数量、金额、付款方式之类。
　　“第六，客户确认PI后，然后打款到我们公司的账号。
　　“第七，确认款到账后，我们发货。

     二） 如何鉴别骗子
　“首先，他们使用的Email通常是公共的Email，比如hotmail、gmail、yahoo之类，不是以他们公司自己网站域名结尾的Email，你看你们的Email，前面是你们的名字，小老鼠后面就是公司的域名，他们通常没有自己的网站，你们想想，既然是一个非常大的经销商，怎么可能会没有自己的网站？
　　“其次，一般真正的买家，通常不会对你的所有的产品感兴趣的，他们只会对其中的一部分感兴趣；
　　“第三，如果真是当地最大的几家经销商，他们通常是不会主动去联系一般普通的卖家的，早就有无数的大厂排着队给他们供货，而且，这些大厂只要一出新产品，就会以最快的速度送到那些大买家那里，甚至有些大的买家还会直接参与厂家新产品的开发过程，完全了解设计和生产的进度，所以，自称为大买家主动上门的，多半靠不住；
　　“第四，一般的中小买家，发来的真正询盘，通常只有短短的两三句话，直接点出他感兴趣的产品，然后要你报价，正儿八经、循规蹈矩的询盘，一般只会出现在超过百万美元的盘子里，像你们目前这样鸡毛蒜皮的小盘，是不大会出现的；
　　“第五，要学会听语气，这年头，出钱的都是大爷，说话都是比较拽的，一般也不太会出现很客气的语气，当然也有例外的时候，那就是当他们收到货后，由于种种原因想退换货时，他们的语气会比较顺耳一些，而第一次打交道，就相当的客气和礼貌，多半不靠谱；
　　“第六，非洲大约有四五个国家盛产骗子。

      三） 关于福气
1、个人的成就，主要取决于福气。有福气的人，什么事都顺，没福的人，什么都不顺。福气是可以被消耗的，也是可以增加的。换句话说，福气如同一张有时间限制的信用卡，提款的时间到了，你就可以提款，如果卡里没钱，就提不了款，当然，福气也是可以充值的。至于用什么样的方式提款，每个人都不一样，有的是中彩票，有的是做生意发了财，有的是赌博，有的是贪污受贿，等等。
2、不光是发财需要福气，我们想要做的一切事情，都需要福气，如果没有福气，任何事都做不成。比如，要找个好的工作、如意的伴侣、创作一部好的作品，等等，都需要相应的福气。
3、我们一般都不太明白，我们自己的福气卡里，究竟还有多少余额？所以，在享受的时候，要悠着点，不要一下子把卡刷爆，还要尽可能往自己的福气卡充值。如同做生意一样，要懂得开源节流！”

    四） 福气卡充值
1、真诚地做一切事情，时时帮助别人，处处为别人好，这就是充值！
2、充进去后，多久提现，是一个非常复杂的问题。有些人充了，三个月内就可以提现，也就是，三个月内就转运了，有的要三年，有的要三十年，有的，需要更长的时间。如你所说的，好人没好报。不过有一点是肯定的，绝对不是充一元得一元，进多少出多少，这样的生意谁会干？同样的钱，不同的充值方式，会带来不同的回报。
3、《了凡四训》、《观世音菩萨普门品》、《普门品》
4、这个世界上不管有什么样的喜悦，完全来自于希望别人快乐；这个世界上不管有什么样的痛苦，完全来自于希望自己得到快乐！
5、其实，实际的行为并不是太要紧，最重要的是你的动机。你为什么要这样做？贫女捐两文钱就获得巨大的福气，远大于贵妃所捐大批财物所能得到的福气。你把钱给你妈，如果你的动机仅仅只是希望你自己获得福气，那得到的福气是最少的，如果你的动机，是出于对妈妈强烈的感恩之心，而你把有生以来第一次挣的钱全部孝敬妈妈，以回报她对你的恩德，那得到的福气就大得多了。
6、吃素，除了福气和关爱生命外，当然这也是一种非常时尚健康和低碳的生活方式。满怀感恩之心去面对一切，在能力范围内，尽最大的所能去帮助我能帮助得到的一切人。要积阴德才有用，就是做了好事，别让人知道。

     五） 反思
 “1. 看看自己是不是在任何时候，都会处在一个非常友善的环境中？如果是的话，那是因为你以前不管在任何时候，对周围的一切人都十分的友善，也就是说，你曾经种下了大量的‘友善’的种子，所以，当你有需要时，就会感受到‘友善’的果实；反之，如果你经常都会遇到一些傲慢或猜疑心很重的人，那就要看看自己，是不是以前经常对别人傲慢或猜疑，种下了的‘傲慢’或‘猜疑’的种子？
　“2. 如果不管当你有任何困难的时候，都会有人帮你，那肯定是因为你以前在别人有困难的时候，你帮助了别人，种下了‘帮助’的种子。反之，如果你有任何困难的时候，无人肯帮你，那就要看看自己是不是经常在别人有需要的时候，没有出手相助？
　“3. 自己手头紧时，想借些钱或者向银行贷款，如果很顺利就能实现，那是因为以前别人找自己借钱时，自己相当的慷慨，反之，就是自己太吝啬。所以，如果自己借不到钱，要好好地看看过去，自己可曾经常借钱给别人。
　“4. 先看看自己，什么东西拥有得最多，比如关爱、某方面的知识，等等，通常你都会发现，那正是你曾经付出得最多的，再看看自己，什么东西拥有得最少，通常那是你最想得到，而你又付出得最少的。

    六） 实际行动
“①自己坐电梯时，如果经常按住电梯等后面的人，不久后（一般不超过三个月），你就会发现，你进电梯时，也会有人按着电梯等你；
“②经常帮你的同事打饭、没有任何目的地请他们小吃一顿、尽可能的满足同事、朋友的合理要求和愿望等等，要不了多久（一般不超过三个月），这些都会回到你身上来的；
“③对一切人都非常尊重，尤其是地位较低的那些人，比如：保安、清洁工、送餐的、收快件的，等等，不久后（一般不超过三个月），你就能明显地感受到，你在很多的场合，会比以前得到更多的尊重；
“④如果你上有老下有小，再如果，从现在开始，你愿意对你的父母极其孝顺和调柔，不出三个月，你就会看到你的孩子，对你态度会有非常明显的转变；
“⑤如果你开车，在晚上对面有来车，那么无论对方是否开大灯，你都不要开大灯，不久后（一般不超过三个月），你会发现开大灯射你的人，会越来越少；如果有人想从你的前面加塞，你经常都会让别人，那么不久后，你想插队时，也会有人让你；

种子生长规律的目的，就是想要告诉你几件事：
1. 我们现在所经历的一切，无论是开心还是不开心的事，都是由于我们过去所种下的相应的种子发芽、开花，成熟后结出的果实而已，跟其他任何人都无关，那些都只不过是条件而已；
2. 我们现在所做的一切事，又在为我们自己种下新的种子，这些种子，在将来时机成熟时，也会让我们加倍感受到相应的结果，无论我们自己愿意与否；
3. 所以，任何人所经历的一切，都是他自己以前行为的结果，其他的任何人，是不可能从根本意义上去改变他的。

七） 关于放生
尽量地让被放生的那些生命，能真正地重获生命和自由，而且还要尽可能地不对其它生命或者是人，造成伤害。生命是短暂的，那些动物尤其是家禽的生命更加短暂，给他们放生而不念经念咒，充其量只是将它们的生命延续一段时间而已，它们还是会死的，但如果给它们念了经、诵了咒，就可能给它们一个更好的未来，这才是最有意义的。

八） 关于性行为
性行为的正当与否可以这样区分：凡是你做了某种性行为，等到将来在此过程中给出去的东西（包括对伴侣的背叛、对他人配偶的污染、等等）会回到你自己身上时，你感到很愉快，那么这个行为就是正当的；反之，则是负面的。
和谐的方法有三个方面，第一个方面，是行动方面的：
　　“可以向未婚者介绍适合他们的异性朋友；
　　“持续关心孤独、寂寞的人，尤其是我们的父母；
　　“阻止他人的不正当性行为；
　　“参与制作、传播劝人戒除不正当性行为的网站、视频、文字、图片等；
　　“关心在感情或婚姻中受伤的人；
　　“认识到不正当性行为的害处而断除不正当性行为；
　　“调和其他夫妻、情侣的伴侣关系，调和他们之间的矛盾；
　　“调和自己及身边所有不和谐的关系，包括同事、亲人、朋友、团队等；
　　“促进自己及身边所有的关系使之和谐，包括同事、亲人、朋友、团队等。
　“第二个方面，是语言方面的：
　　“以语言规劝他人保持纯洁正当的男女关系；
　　“以语言促进他人伴侣关系保持和谐；
　　“以语言调和自己及身边所有不和谐的关系，包括同事、亲人、朋友、团队等；
　　“以语言促进自己及身边所有的关系使之和谐，包括同事、亲人、朋    友、团队等。
　　“第三方面，是意念方面的：
　　“真诚祝愿天下有情人如愿地终成眷属并获得和谐伴侣关系；
　　“为他人的和谐关系而高兴；
　　“为他人的婚姻或合适的情侣关系幸福而高兴；
　　“希望人人都和好，所有的家庭、团队都和谐；
　　“在心中计划如何去照顾孤独、寂寞的人，记得在计划后要付诸行动；
　　“在心中计划如何去和合他人伴侣关系，记得在计划后要付诸行动；
　　“在心中计划如何关心在感情或婚姻中受伤的人，记得在计划后要付诸行动。”

九） 利益他人
1、吃苦了苦，苦尽甘来；享福消福，福尽悲来
2、“我们所有真诚的愿望都会产生力量，但那个被祝愿的人，什么时候真的能发财就不一定了，这取决于他自己是否是有发财的种子，但是，真诚地、强烈地希望别人发财，却是直接为自己种下了发财的种子！这点跟吸引力法则，正好相反，
3、“在接触到传统智慧之前，我们考虑的都是如何才能最广泛的利益到自己，后来慢慢地知道了，要利益自己的唯一方法，就是要利益他人！当理解、相信这个道理后，我们就会去力行，由于我们不断地实践如何去利益别人，就会产生两个方面的作用，一方面，自己的福报会不断地增加，另一方面，自己反反复复地练习如何去帮助别人，习惯就会成了自然。 
4、“当自己的福报具足时候，福至才会心灵，加上自己已经习惯了帮助别人，这时，才能真正达到帮助别人时完全不考虑自己，这是一种境界，一种传统智慧在自己身上升华后的境界！
5、“不过也确实有一些人，他们在帮助别人时，是完全想到如何利益到别人，而根本没有考虑自己，但这对他们而言，是有选择性的，他们是在某个时间、因为某事而利益某一类人，还没有达到无时不刻的去利益一切生命。当然，他们也是相当了不起的。

十） 如何在工作中实践
首先是刚讲到的，绝对不能学违背种子理论、开发人的物质欲望的知识或者技术；其次，你要把你的下属当作为你们公司创造财富的恩人，而不是工具，这点，尤其重要；第三，你还要有良好的愿望：你努力工作，是为了你们公司能发财，你们老板能有更多的资金去帮助人，你们的员工能有更高的收入等等，而不是为了你自己！如果能把握好这三点，市面上的那些管理的、销售的、业绩倍增的商业课程，你都可以根据你们公司实际的需要，去学习。”

十一） 如何在行车中实践
 “在公路上、尤其是高速公路上停车，后面的车如果速度太快来不及反应而撞上去的事故，每年都会有很多，也有很多人因此失去生命。如果你能买一些这种三角警示牌放在你的车上，在路上见有人停车，如果他的车后没有放三角警示牌，你在保证自己安全的前提下送一个给他，那么就有可能救他的命，同时也是为你种下一颗非常有效的安全行车的种子，记住：买三角警示牌时，一定要买质量好的，因为有些质量不好的三角警示牌，反光效果不好，起不到警示的作用。如果你的车上能放一些三角警示牌，时刻准备着救别人，那么它们既是别人的护身符，更是你自己最好的护身符！”

十二） 祈福
愿以此功德，普及于一切，我等与众生，福慧双收，吉祥如意……