面试就好像是推销，你必须把自己推销给中意的单位，这个过程中，就需要了解“买方”的信息，他们需要什么样的员工，单位对人可有什么特殊需求。下面，我们来看一个成功案例：

  大学毕业那年，李颖和同学王芳、安娜在广州市区合租了一套房子，开始在人才市场游来游去地寻找工作。

  找工作无非就是竞争，同一个岗位用了你就不可能再用他。非常不幸的是，这样的竞争悄悄降临到了她们三个身上。这天，王芳一回来，就兴奋地宣布：“我发现了一个好职位，并且投了简历，通知我两周后去面试……”安娜不咸不淡地问：“是位于城南的那家食品公司吧?”王芳愕然地说：“你怎么知道的?”没等安娜回答，李颖抢先补充道：“是应聘常驻广州地区的食品销售调查员是吧?月薪5000元。没错吧?我和安娜也投了简历……”

  月薪5000元对这三个年轻人是很有诱惑力的，再加上她们都是学食品加工与销售专业的，从事食品销售调查员这个工作比较对口，所以她们三个约定：谁也不要轻言放弃，来一番公平竞争，看看谁能够最终胜出!

  离面试还有一段时间，大家暗暗憋足了劲，开始全面准备。李颖熬了几个通宵，终于搞出了一份自我感觉十分完美的销售调查方案。而安娜每天坚持去美容中心做美体修形，使自己变得更加美丽、性感，看来她要打青春牌，以自己的美貌冲击面试官的视觉。而王芳呢，好

像隐形了一样，一声不响地在同伴眼前消失了好几天，最后又笑嘻嘻地出现在她们面前，就这样大家一起参加了食品公司的面试。

  面试结果很快公布了：王芳从30多位应聘者中脱颖而出，成为该公司常驻广州地区的食品销售调查员。李颖和安娜不明白自己与王芳的差距在哪里，去和面试官交流时，面试官微笑着解释说：“其实你们和王芳所掌握的专业知识都是不相上下的，不同的是，在诸多的应

聘者当中，只有王芳能听懂我所说的一些客家话。你们可能不知道，掌握一些地方语言，对搞好食品销售调查工作是多么的重要……”

  两个女孩这才恍然大悟：王芳消失的那些日子原来是到外地学习讲客家话去了!

  这次失败的应聘，使李颖和安娜明白了一个道理：在应聘前充分了解用人单位对人才的个性需求，绝不是无足轻重的功课。

  知己知彼，百战不殆。要想取得面试的成功，你一定要广泛收集各方面的资料与信息。有了充分的资料准备，即便“临场发挥”也会是相当精彩和出色的。

  首先，求职者要收集招聘单位的资料。尽可能了解清楚招聘单位的性质和背景，搞清楚它是哪一种行业、行业地位如何；它的口号和形象是什么；是独资企业还是合资企业；同时还要尽可能了解清楚招暮单位的业务情况，比如，过去的业绩好不好?业务往来的对象有哪些

?现在该单位主营什么业务?该单位的发展前景如何?另外，对招聘单位的内部组织、员工福利、一般起薪、工作地点等也应该尽可能了解清楚。

  以上资料信息你可以向朋友、同学或亲戚打听，也可以向在该用人单位工作的熟人咨询，还可以通过电话、新闻报道、广告、杂志、企业名录及其他书籍找到。一个对招聘单位一无所知的求职者，面试时必遭失败无疑。

  赵勇是广州某学院市场营销专业的求职者，有一次他去应聘美国在广州投资兴办的“雅芳”(AVON)公司的推销员。但是之前他根本不知道“雅芳”是女性化妆品的注册商标，他以为“雅芳”仅仅是这家公司的名称而已。面试中，当面试官问及他为何应聘该公司时，他不假思索地回答说：“我喜欢‘雅芳”’，结果弄得严肃的面试官忍俊不禁。这位求职者就因这么一句答语而败北。试想，一个对其产品一无所知的人，怎么可能会被录取为推销员呢?

  其次，要收集面试官的有关情况。首先要打听到面试官的姓名，并且要会正确地说出他们的姓氏。如果面试官是外籍人员，有时候他们名字的发音很小容易读准确，宜在词典中查出其准确的发音。然后要尽可能了解到面试官的性格、为人方式、兴趣、爱好，他的背景如何，在近期生活中有什么重大变故，在变故中他是什么心境?你和面试官有何共同之处?你们是否有共同认识的人?只有对面试官的情况了如指掌，你才能在面试中易守易攻，自始至终立于不败之地。