Duang，一年一度的校招如约而至，各路大神们为使天下英雄尽入彀中，劳心劳力，斗智斗勇，把这场大戏演绎的酣畅淋漓，高潮迭起。 校招兵法之谋攻篇 知己知彼，百战不殆，知己不知彼，胜负参半，不知彼不知己，每战必殆。 ——《孙子兵法谋攻篇》 先说知己，在做校招动作之前，HR对自己企业的优劣势要有个明确的估量，才能够做到扬长避短，达到最佳招聘效果。 说到正确企业定位，HR并不生疏，包含的要素有：企业规模，员工人数，企业在行业中的排名与定位，企业的办公环境、企业薪酬带宽、企业的培训与晋升……等等维度。其中同行业的薪酬待遇信息可以通过从圈子里面调查或网上查询得到的，其它的是HR自己就可以搞定的内部信息。 企业的优劣势不同，招聘时吸引大学生的侧重点自然也有所不同。一般来说，大学生就业时呈现在我们面前的考量要素也就几个方面，公司前景，薪酬福利，晋升通道，工作环境的舒适度，HR的品牌溢价…… 以薪酬福利版块为例。相比较大中型企业较为完备的各项体系而言，微小型企业显然在这个层面不占优势，但微小型企业的人情味却又是大中型企业所不具备的，就可以尝试以情动人的手法，在校招时候多采用当事人分享的方式去讲述员工和企业之间一幕幕感人的篇章，让温馨成为温暖，温暖成为力量，从而达到吸引大学生进入企业的目的，比如说一些企业在宣讲会上安排的员工分享，有些分享则在强调企业的人性化和细节处，像生病时主管主动问候，春节开业后老板亲自发红包，春节报销往返车费等等…… 再比如晋升通道，微小型企业的晋升通道相比大中型企业而言更显得不走寻常路一些，可能会出现超常规，跨越式的晋升状况出现。不像大中型企业一样循规蹈矩，按部就班，更适合一些有想法，挑战性强的大学生来尝试。有些企业在校招宣讲的分享缓解则是侧重于员工入职后如何迅速获得重视，快速提升自己，从而吸引大学生进入。 其它这类状况，就不一一列举，相信每个企业都会有自己与众不同的侧重点，如同群星闪耀，照亮校招这片天空。 再说知彼，做一个猜心妙手，要明白大学生当下的求职状态和心理需求。尤其是心理需求，企业招聘的最终结果一定是事倍功半的。 当下大学生求职的状态是个什么样子呢？让我们一起来探讨。 案例分析：11月6日，笔者所在的公司参与了山西大学商务大学的双选会，所得数据如下： 1.山西大学商务学院招聘工作共有122人登记个人基本信息，其中男生38人，占比31.1%；女生84人，占比68.9%。 2.个人信息登记人员共有13种专业，分别是物流管理66人，工商管理19人，会计10人，人力资源管理7人，电子商务6人，广告学4人，行政管理4人，经济学1人，文化产业管理1人，证券投资1人，汉语言文学1人，国际经济与贸易1人，市场营销1人。 3.有工作经历的人有99人，占比81.1%。工作经历一栏涉及到物流快递行业的学生多以申通、圆通、中通等快递公司和新华物流为主；大部分学生多以一些简单的制造、餐饮、销售、客服等工作为主，还有一些人无工作经历或者没写。 4.应聘管培生的有69人，占比56.6%；应聘人事的有21人，占比17.2%。两岗位占比73.8%。其余应聘岗位分别为办公室文员、返程库文员、客服以及一些服从分配的学生。 根据以上数据和维度，以及对前期在企工作的大学生访谈，笔者认为当前大学生求职的状态是这样的。 一、有一定的寒暑假假期打工经验，但并没有达成通过打工提前熟悉职场的目的，还是不够明晰职场和学校的差别。打工期间所从事的基本上是一些临时工的岗位，比如:发单员、商场的临时导购，还有一些餐厅服务员，以及校方组织的一些实习单位等等，由于工作时间相对较短所以很难形成职场经验积累导致在求职时依然是白纸状态。依然不能正确判断自己的能力可以匹配多少薪酬。（总共填写基础信息的122人，其中有工作经历的人有99人，占比81.1%。工作经历一栏涉及到物流快递行业的学生多以申通、圆通、中通等快递公司和新华物流为主；大部分学生多以一些简单的制造、餐饮、销售、客服等工作为主，还有一些人无工作经历或者没写。） 二、解决短期生存需求心理，大学生刚毕业，出于自尊心的考虑，暂时(三个月左右) 不愿意开口向家里要钱，但又要解决自己的生存问题，在这个时候一些包食宿的单位就会有一些优势凸现出来。 三、跨专业择业成为常态，尤其是一些 冷门专业。（此次招聘会向笔者所在单位投递的基础信息当中所跨专业多达13种） 四、由于近几年各各大高校观念的转变，各类创业大赛，模拟沙盘大赛层出不穷使得学生们认为创业很容易，高估了自己的能力。从而要待遇的时候漫天要价，当被打回原形后又不择而食。(其中不低于50%的求职大学生，在涉及待遇的时候，起步都在3000加，但经过沟通后，表示2000左右也能基本接受) 五、求稳定心理。刚出校门不愿意去闯荡，更多的是想找一份有保底工资，相对稳定的工作（以女孩子居多）想从事一些文员、助理之类的岗位，所以造成销售岗位难招的现象。 六、 求速成心理。很多大学生刚毕业都有一种胸怀天下的情怀，期待迅速踏上管理岗指点江山，所以较为关注晋升通道。其实，速成心理的背后是一种急于证明自己，渴望自己被重视的心理在作祟，事实上，职业通道晋升捷径等于绝境！同时，需要用分阶段目标激励法来进行职业定位，否则容易陷入迷茫和焦躁，从而造成离职。(应聘管培生的有69人，占比56.6%) 七、 喜欢干有兴趣的事，所以一定要激发他的职业兴趣。 八、 有想法有创新有创意，但是缺乏一种把自己的思想转化为生产力的能力。所以会造成求职时候HR以为人岗匹配度极佳，实际工作时才发现人岗匹配上与期待值有较大偏差的状况。(笔者所在行业正式上岗一周到十天内会有部分人员离职，就属于这类状况) 了解以上这些企业和大学生的状况，我们才能够不盲目的去做招聘，才能够做接下来的一步——军争。