陈雪磊，1992年出生，江津人，现在是重庆大学大二学生，也是班上的团支书，学的是资源与环境科学学院的采矿专业。母亲曾经做过代课教师，现在帮他照看烧烤摊，父亲平时打些零工。

　　小卖部开张 样样比超市便宜

　　2010年11月的一个周末，陈雪磊揣着前两个月省下的几百块钱来到陈家桥的一家批发店。凤爪、饼干、薯片、可乐……装满了一个编织袋。

　　陈雪磊的寝室有四个床铺，只住了三位学生，剩下的那个床铺的书桌就成了他的“店铺”。将一整袋零食摆上书桌后，陈雪磊的第一份事业就算正式开张了。

　　因为不需要房租，陈雪磊可以把零食的价格压得很低。

　　“超市卖两块五的饼干我只卖2块；超市卖4块5的饮料我只卖3块8；虽然只赚了几毛钱，但还是赚了，薄利多销嘛！”陈雪磊说，“同学们喜欢吃什么，我就进什么货，生意还算不错，3天就要进一次货。”

　　陈雪磊也很大方，同寝室的同学想吃什么都可以直接拿，不用给钱。“同学都挺支持我，零食只是小小的回报。但他们也只是偶尔会吃一些。”

　　每次进货都要驮一个大包，又要坐公交车，陈雪磊觉得很不方便，一个月后，他去二手市场买了一辆二手电动车，880元，是第一个月赚的钱。“这下既省了车费，又方便了很多。”

　　“开小卖部虽然能赚钱，但是积累不到什么经验，我决定从寝室走出去。学期结束的时候，我改行做二手书生意。”

　　陈雪磊的小卖部开了两个多月，一共赚了2000多元。

　　做二手书“倒爷” 期末和开学是旺季

　　第一学期快结束时，陈雪磊得知很多同学都有不需要的教材，就想到了买卖二手书。

　　收二手书的途径有三种，第一是找各班的班长或者辅导员助理帮忙打听，如果有想卖二手书的同学，陈雪磊就“上门收”，这一类是要给班长们提成10%；第二种是没课的时候，去男生寝室一间一间地问，遇到想出手的书就收走；第三种是找收废纸的阿姨问有没有旧书，如果有，就按照比废纸价格略高的价格买进。

　　收到这些书之后，我就再卖给二手书市场。“不一样的书，利润不一样。有些书比较好卖，比如说《思想道德与法律修养》、《大学语文》、《大学英语》等公共课的书，我就按照原价的四折出售。有些比较专业的书，如我们专业的《采矿概论》之类的，能卖到五折。比如说一本原价30元的书，花6元买入，打五折，也就是15元卖出，就能赚到9元。”

　　卖书有两种途径，一种是拿“订单”，一种是摆摊。“订单”指的是之前帮忙收书的班长们根据班上对二手书的需求，列下一个清单，找陈雪磊取货。

　　陈雪磊的二手书生意集中在第一学期结束和第二学期开始的时候，这两段时间里，他赚了2000多元。

　　当家教也要自己做老板

　　大一下学期，陈雪磊和几个朋友一起开始做家教。最开始是给家教班打工，每天工作至少8小时，但是收入不到1000元一个月。

　　“家教班也是请的大学生做家教，但是钱都被老板赚去了，我们只赚了点辛苦费，划不来。”

　　想到这里，陈雪磊就和朋友一起打印传单，传单上写着自己就读的学校和收费标准和“上门服务”的字样。

　　“传单几乎贴遍了虎溪附近所有的小区，不久就有人打电话找我们了。"上门"服务的一个月里，我们每人收入大约为2000元一个月，比给别人打工强多了。”

　　大一暑假，陈雪磊和学院的另外两位班长都没回家，三个男生经常在一起聊天。

　　“我们有很多想法都差不多，包括办家教班。一个人很难做起来，有朋友合作就好多了。我们三个商量着去璧山办个家教班。”

　　“城区的家教班太多了，我们没有足够的力量去与他们竞争。从朋友口中得知，璧山的人比较有钱，也很重视教育，而且，从虎溪到璧山的公交车几分钟一班，非常方便。”

　　用“外教”吸引学生

　　但是等到一切都准备好，开张的时候，却只来了两个学生，过两天又来了两个。“长达一个月的时间，我们只有4位学生，我在想，这样肯定不行，必须想想办法。”

　　陈雪磊想到办法了，找“外教”。大一的时候，他非常喜欢同外国人交流，遇到外国人就凑上去同他们说话，慢慢地就认识了几位在重庆大学留学的美国和法国留学生。

　　陈雪磊找到两位留学生，请他们做“外教”，留学生答应了，但只有周末能去璧山。于是，在陈雪磊的家教班里，周末就成了“外教时间”。

　　“外教”来了之后，学生马上就多了起来，稳定在12人。

　　“遇到了很多困难，但都挺过来了。瘦死的骆驼比马大，自己办班积累了不少经验，而且能比较灵活地掌握时间，收入也比打工多。”

　　下午5点多下课后去璧山，第二天早上赶早班车回学校上课。因为大二上学期课比较多，5个月后，陈雪磊不得不放弃在璧山创办的家教班。在办家教班的5个月里，他们赚了3万多。

　　开大学城最豪华自助烧烤，亏了3万

　　到了今年1月份，陈雪磊又闲不住了，璧山太远了，赶来赶去比较累。如果能就近在大学城创业就好了。

　　结束家教后不久，陈雪磊就去大学城的商业街熙街看门面，准备做餐饮。

　　2月初时候，他们盘下了一家300平方米的自主烧烤店，这家店被同学们称为“大学城最豪华自主烧烤”，陈雪磊准备大干一场。要盘下这家店，需要16万的转让费，房租也需要8000元每个月，可陈雪磊和一起办家教班的朋友手上总共只有4万多。 

　　“和店主商量后，16万分4次付清，首付6万，之后3个月每月给3万，第四个月给1万。房租是按季度给，第一季度就要交2.4万。最后算下来，我们的启动资金就需要9万。我们通过各种途径借了5万。”

　　不久，自助烧烤就开张了，试营业没几天，在同一位律师的聊天中得知，自助烧烤的老板根本无权对店面做任何处理。“等于说我只需要给房东房租，然后给老板一些店内烧烤器材的转让费用就可以了，根本不需要16万的转让费。并且在试营业过程中，我们发现老板虚报了营业额，以抬高转让价格，这让我们很失望。”

　　通过律师朋友的协调，陈雪磊最终把烧烤店“还”给了老板。6万的首付，老板只还了3万。

　　“做生意还是要懂法，不能傻耿直。另外，我在盘这个店的一个多月里，调查到很多东西。自助烧烤的毛利润只有30%，就算一个月营业额有十万，除开人工，最多也只能赚到1万块钱一个月。”

　　“生意不在做多大，赚钱就行”

　　这个月初，重大开了一家装修很豪华的食堂。在食堂还没开出来之前，陈雪磊就去做了调查。他说，这家食堂是老板承包的，经营方式是这样的：“合同一年一签，每年的入场费是2万，除了入场费，还要给一个月4000元的摊位出租费，除了出租费，老板还收取营业额中的12%。最后算下来，利润是很低的。比如我想过在里面开一家绝味鸭脖，但是算下来只有10%的利润，划不来。经过一年多的经验积累，我总结出了一点：生意不在做多大，赚钱就行。”

　　3月1日，陈雪磊开了一家烧烤摊，名字叫“不挂科烧烤”。请了一个烧烤师傅，2000元的工资，又找来了妈妈照看。现在每天晚上经营5个小时，能赚200元左右。

　　陈雪磊说，做这么多事，因为自己从小就想做生意，高中就开始看《浙商》、《商界》一类的杂志。想在不影响学习的前提下，把创业的挫折都提前在学校里完成。

　　“我现在学习成绩大概在专业110多人里排十几名，要争取保研。”

　　为什么取名“不挂科烧烤”？他说：如果用时下比较流行的“hold住”烧烤，“伤不起”烧烤，很快会过时，而挂科是学生每学期甚至每天都会说起的，经典。

　　妈妈眼中的陈雪磊

　　妈妈说：这孩子从小就比较听话，学习也不错。他创业的事，我和他爸爸刚开始是不支持的，毕竟年纪太小了。可他非常坚持，而且说做就做，也赚了一些钱。上大学以来，除了第一年的4000多元学费，其他费用都是他自己负担的，没找我们要。

　　辅导员李老师的看法：

　　只要保证学习不受影响，我们还是支持学生创业的，创业能学到不少课堂上学不到的经验。 
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