11月24日报道，近两年，金山、360等安全厂商纷纷挺进手机安全领域，赵岗却已抢先入局。
　　作为安全管家的创始人，赵岗在2009年就成立公司安管佳科技，推出专门的手机安全软件——安全管家，比360的手机安全产品更早一步。
　　显然，赵岗在手机安全领域起了个大早，但未来能否迎来收获，还是一个未知数。而外人更是不知道，他已经在手机安全领域中耕耘过一次，不过是以失败而告终。
　　起个大早却开局不利
　　很早嗅到商机，却出师不利，首度涉足就吃了败仗！赵岗创业手机安全的开局并不顺利。
　　2008年，已在手机游戏领域耕耘了5年的赵岗对所从事的行业有了些许腻味：“做手机游戏需要不断的做新产品，学计算机出身的我想做一款可持续做下去的产品，手机安全软件恰可以实现。”
　　而那时，赵岗也深受恶意扣费和垃圾短信等困扰，这进一步激发了他创业手机安全领域的想法。这一年9月，赵岗招聘了几个人，迈上了手机安全软件创业的大道。而这时360尚未正式涉足手机安全领域。
　　然而半年后，因为市场环境的不成熟和产品人才没把握好，赵岗推出的手机安全软件以夭折而结束，整个团队也被全部解散。
　　“但我骨子里仍然特别喜欢做手机安全产品，对这一领域有着梦想。”从哪里跌倒就从哪里爬起来。2009年6月份，赵岗再次组建团队，在北京成立安管佳科技有限公司，推出手机安全软件——安全管家。
　　2010年，智能机蓬勃兴起，移动互联网时代日益来临，防骚扰、消除木马、管理用户手机程序系统的手机安全产品必定大有可为。而赵岗的安全管家产品正是立足这解决用户这三大需求。
　　之前，因为移动互联网还处在起步阶段，众多用户认为手机安全软件“无毒可杀”，所谓的安全只是“花架子”。但眼下的移动互联网大潮已经来临，各种移动应用，包括移动支付，通过手机上网日益普及，移动产业链中的黑色损害风险也被大大提
升。
　　如今，安全管家用户数超过3000万，安全管家有50多人的团队，主要覆盖Symbian和开放的Android系统。今年12月份，其在iPhone上的iOS版本也将正式上线，而立足WP7上的版本也正在酝酿之中。
　　在产品性能上，除了基本的查杀木马、程序管理和防短信、电话骚扰外，安全管家也拥有了云查杀、软件残余文件清理、流量监控等功能，并增加微博分享的社交元素，内部资料的备份与恢复等也已上线。
　　2010年6月，安全管家成为UC优视的手机安全服务提供商。赵岗说：“目前，在国内手机安全领域，安全管家已经和360手机安全、QQ手机管家位居前三甲，网秦的用户依然主要集中在海外。”
　　零收入下占据链条源头
　　因为抢先入局，安全管家用户数有了一定的数量。但传统电脑安全领域大企业的切入，是否对其造成巨大冲击，这个中小型企业如何应对？
　　“在移动互联网领域，渠道很分散，都是免费，手机安全领域想一家独大很难。”赵岗强调，安全管家只做手机安全，较早卡位，而且只立足移动互联网领域，更加专注。
　　在和笔者交流中，赵岗谈的最多的是专注。
　　“我们只做免费的手机安全，不会去触碰手机浏览器、手机导航等领域，以安全来带动广告的做法也坚决摒弃。”赵岗如此强调。
　　实际上，如果没有浏览器和网址导航，众多安全厂商也难以获得商业模式和主营收入，以360的做法为例，其免费手机卫士则是360在移动领域的根基，再加上360移动浏览器、360手机桌面、360电池卫士，形成了手机的矩阵式阵营。
　　对于安全管家而言，只有一款无广告免费手机安全软件，而无辅助的增值模式，如何盈利？值得一提的是，因为拒绝广告，目前，安全管家的收入为零。成立两年多来，安全管家没有收入，赵岗只通过原来做手机游戏的钱来给养手机安全的团队。
　　“盈利模式，我暂时也想不清楚。”赵岗认为，广告、增值存储、安全备份等都可成为手机安全产品盈利的延伸，想象空间巨大。
　　在赵岗看来，手机安全客户端是做品牌的市场，需要持续不断的长期运营。只要占据产业链源头，顺着产业链延伸，有了足够的用户和可信赖的品牌，盈利自然会水到渠成。
　　谈到手机安全，自然难以避谈360的强大市场渗透率。
　　“从产品渠道来说，两家产品重叠度也不高。360手机安全产品的渠道主要是从小网盟来换量，而我们走的是主流网站的大渠道。”赵岗如此强调。
　　此外，众多用户对手机安全都不懂，对安全软件的可信赖度要求较高。赵岗表示，用户进行选择的前提是信任。
　　之前，360公司已经将信用透支，无数的公司和用户对360避而远之。这从渠道上对安全管家无疑利好。因为360公司已经和腾讯、百度、阿里等众多互联网大佬交恶，这些巨头掌握的大量渠道和资源会在一定程度上向安全管家倾斜。
　　现实中，手机腾讯网、UC浏览器、新浪网、3G门户、宝软、安智、N多、天网、乐讯、手机之家等已成为安全管家的合作伙伴。
　　“也许有一天我们也会和360开战，但怕什么，我们做的正。”为此，赵岗对公司的品牌名声看得极为重要，除了做好免费的产品，公司专门成立团队每天收集用户的需求，并做木马检测。很多创业公司都通过各种方式合理避税，赵岗则坚持一切按照规定流程办事。
　　“上一波互联网浪潮中没淘着金，这一波移动互联网，我接着淘。这一行业至少需要做5年，对于我而言，最重要的就是坚持，活到盈利模式诞生的那一天。”赵岗说：“现在不断砸钱做产品，宁可赔了。最坏的莫过于成为泡沫，但不至于市场起来被动，到时候没有我的而后悔。”
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