给大家分享一个真实的案例：

         一位互联网行业的朋友W总前两天找我，说让我帮他做两件事。

        第一件是帮他找几个想稳定做客服的女性，因为公司的客服人员流动性太大；第二件是帮他物色一名懂管理的“合伙人”，因为他的擅长点是营销，弱项是管理，他目前却是公司所有的工作都要做，精力有限，公司发展缓慢。

       我问：客服人员的薪资待遇是多少？这个管理“合伙人”如何和你“合伙”？

       W总：这个客服岗位试用期1600元+补助，转正后2000+补助，至于管理合伙人嘛，就是要能与我同舟共济、一  起创业的，他主内（负责管理）、我主外（负责营销推广），而且他来得入股才行……

      我说：客服的薪资太低，别说在一线城市，就是在我们这种三线城市都没有竞争力，人员流动肯定大；另外，您说的这个“管理合伙人”，恕我直言，不太好找而且双方都风险极大。对于您来说，之前公司转型失败，现在一切重新开始，想找到这样的合伙人一起创业、肩负重任、持股入司，理论上可以认为风险、成本都减小了，但如果双方最终能合作，无论是风投公司，还是你的知己好友，前提条件都得非常看好公司的业务发展、信任您的为人才行，不然，为何要冒这个险？？？？还有，您找管理合伙人，这个“管理”的定义是什么？您是公司的老板，您和您合伙人的管理权限如何划分？……

      W总：去年公司的新项目失败了，我和公司一下子回到了原点。我分析了下，我是精营销弱管理，而我之前被公司的管理分散了太多精力，导致了新项目最终失败，所以我这次一定要努力找个真正懂管理的专业人过来，我能专心做市场，赚钱，他帮我把内部管理做好……

      在写这个案例的过程中我内心情绪是复杂的。我认识W总多年，他是80后，在北京读书、工作，后回到家乡后开始创业，一直从事互联网行业。他工作敬业、有激情，待人和气，最初创业几年公司经营的还不错，我看到他忙着招新员工、扩大办公室，前景一片大好的模样。他是前年开始投资一个新项目，仅仅2年时间就宣告失败（他后来说自己并不擅长新项目但觉得能赚钱），公司开始裁员，搬出高档写字楼，他把家里的房子装修成办公室，让家人住回老屋，自己带领仅有的几个人重新做回老本行。

     从我个人的情感来讲，我是希望W总能把企业做大做强，一个有梦想，敢于实践并为之奋斗的人，理应得到好的回报。但市场和现实总是残酷的，尤其是移动互联网市场的到来，周边的企业主说的和做的最多的就是转型、升级，有的人还在喊“狼来了“！你或者说是挑战，你也可以当成机遇，总之，时代终究是要发展蜕变的，市场自然也是要转型升级的。

      其实我们的身边，像W总这样的企业主很多，大家一定不会觉得陌生。他们这些人的思维仍停留在做生意的阶段。

     什么叫“做生意”？简单的说，就是什么赚钱做什么，而且是认为“营销治百病”。

     前几年美容行业赚钱就去做美容行业，等过两年保健品行业赚钱就去做保健品行业，再过几年看到大家都在谈互联网+，就不管不顾往互联网方面来靠。

     这类做生意的企业，生意做的再大，也不过是一个老板带几十个，甚至上百个“秘书”。公司里的人再多，也都是老板的一言堂。对照W总们，虽然在大趋势下开始尝试转型和升级，但在具体执行中，固守着自己的经验，固守着自己的经营习惯，并没有做出与市场行业发展同频共振的调整和改变。这些企业主，认为经营企业就是“要做好业务，赚市场的钱”，做管理就是“写写制度，建团队，而且还得花钱“，可在当前的经济环境之下，有业务未必能赚到钱。企业转型和升级是一个全新的探索，因此需要有足够的准备去面对冲突和不确定性。

      最后，引用柳传志先生曾说过的一段话做为文章的结尾，我觉得无论市场处于哪个阶段都是适用的，并以此与大家共勉吧：没有好的项目，不做！ 没有准备好，不做！没有合适的人才，不做！