在侯老师的主页上呆了很长时间，正准备好好学习整理一下老师企业课堂的内容的时候，侯老师就来上课了！欧欧耶！

侯老师用自己的课程完美的向我们展示了精彩课程是如何开场的。当然了，在讲如何好的开场之前，老师先讲了三种一定要不得的开场，比如自杀式：带着情绪，否认课程价值、底气不足的那种、自夸式：王婆卖瓜，自我感觉良好的那种、游离式：做无关的游戏讲无关的笑话的那种，这些是一定不要有的。

当然有接下来就是常见的八种开场方式，自然也是各有优劣势的。

1.  开门见山：自报家门、陈述课程主题架构、但不具有吸引力。

2.  自我介绍：着重自身经历、有夸耀嫌疑

3.  重要声明：强调课程的重要性和纪律要求

4.    进行提问：先提问，吸引大家思考

5.    一些数据：数据对比、找出差距

6.    一则故事：启发思考、引出主题

7.    一个实物：直接实物演示，简单直观

8.    一个游戏：大众选择、激发兴趣和思考

这些都是开场的方式，但是单纯的使用效果并不是很理想，所以老师告诉我们要打组合拳，才能让开场有滋有味。那就是经典开场的三大步、六小步、先看三大步：吸引学员、链接学员、聚焦问题。在吸引学员方面使用案例、故事、数据、游戏等多种方式做吸引对方注意的引子；之后就是链接学员，要找寻共同点或者不同点，挖掘痛点，同时注意使用第二人称，引起大家的共鸣；接着在聚焦问题上要精准阐述主题、展示课程的收益，让学员知道自己将获得什么。展开来就是六小步：如下图

引子用以吸引学员；桥段用以链接学员；问题和主题用以聚焦问题，强调主题；自我介绍用以说明自身；收益用以转化问题。

经典的培训三部曲都包含着一些理论，那就是沟通原则利益原则和到底什么是培训，而对于我们要知道的是开口之前首选要保证已经吸引了对方的注意力，铭记每一个成年人都是务实的，只有你讲授的内容与我的利益相关，我才会把我的时间交给你，同时搞清楚，培训是针对真实的问题的，要有明确的需求，是用来解决问题的。做培训要针对问题，要落地。

总结一下：课程的开场想要精彩要有三忌，忌自杀、忌自夸、忌游离，最常见的开场方式有八种，我们组合整理成为经典开场三大步：吸引注意、链接学员、聚焦问题。所以没有针对问题的培训都是不落地的。

本期视频·三茅V课第12节入口