由于临近年终，因此在招聘市场上也是风起云涌的状况，一方面公司想招聘优秀的适合自己公司的人才，以便于年底辞职，春节后上班，另一方面要严防死守，防止自己的员工被同类竞争对手挖走。

      所以这个时段，李可可和马佳佳还有刘浩然相对忙的很，现在李可可手里就有个人要进行薪酬谈判。

这个人，叫李琳，38岁，定居北京，但子女在三线城市上学，离开上家单位的原因是经济效益不好，企业倒闭，被裁员离职。在面试过程中，公司的相关领导对这个人还是比较满意的，因此很快就决定录用这个人，但是公司给出的薪酬只是李琳上家单位的三分之二，主要的原因可能是李琳原先在一线城市，这次给她安排的岗位不高，工作地点又在三线城市。

       怎么谈，李可可纠结啊，那也没有办法，只能硬着头皮上，就这样李可可把李琳再一次约到了公司。

      “嗨，李女士，您好！”李可可在前台恭迎着李琳女士。

      “嗨，你好，李主管，不好意思，刚刚路上比较堵。”李琳一身职业装，礼仪非常的规范。

      李可可微笑着把李琳引进了小会议室：“李女士，是这样的，今天请您过来呢，是想跟您聊一聊，也想听听你的想法。”李可可没有一开始就把公司已经录用她的事情说出来，因为不知道对方看中的是什么，如果对方看中的是薪酬的话，这个人基本上是不会进来的，所以李可可现在的想法是想多了解一下李琳的情况。

      李琳笑了笑：“李主管，你想知道关于我工作的哪些方面呢。”李琳非常的聪明，直接把话题锁在了工作方面。

      李可可想了想，工作方面你肯定是专家啊，我就是个菜鸟啊，看来还是转移话题。“李女士，是这样的，我们公司有个惯例，就是对有意向加入我们这个大家庭的人员要访问一下对我们公司现有状态的看法。”

      “这样啊，其实我是在这个城市长大的，大学去了外地，工作在北京，这么多年了，刚刚失业，对于壹诺集团我是很早就了解的，不仅仅是这个城市的一张名片，还为这座城市做了好多贡献，承担着优秀企业的社会责任感，比如我妈妈坐公交只要0.6元一次，很多公共场所的健身器材都是壹诺捐献的。而且壹诺的规模很大，工作流程清晰，又没有家族管理的影子，所以我还是比较向往的。”李琳自然的说着。

      说者无心，听者要有意。

      李可可继续问到：“这样啊，伯母多大年龄啊。还有你小孩上几年级啦？”

      李琳没有对这个问题进行防备：“我妈年龄比较大了，今年都65岁，我儿子刚刚上初中，学习成绩也不是太好，太调皮啦。”

     “哎呦，这样啊，伯母的年龄有些大了，你家还是男孩，现在这个阶段，马上就是叛逆期了，这个阶段可以管好啊，要不然走上歪路就不好了，会后悔的。”李可可怕怕的说着。

      “你说的可不是吗，我也为这个事情发愁呢”李琳跟着说道。

      “李女士，是这样的，今天找你来呢，还有个事情要和你沟通，经过前2次的面试，公司的相关领导对你还是比较满意的，今天呢，是由我来和你沟通一下具体的岗位还有薪酬福利等等，您看，您的时间来得及吗？”李可可很自信的说着

      “这样啊，好的啊，你先介绍一下吧。”李琳知道了，刚才都是铺垫，这才到了正题了。

       李可可把事前准备的资料打开：“李琳女士，给您定的工作岗位和您面试的岗位是一致的，但是薪酬方面比您原来的薪酬低了三分之一，我们公司是年薪制，您的这个岗位固浮比是12:6，也就是说，现在的年薪要除以18，就是您的月薪，幅度的6个月是通过绩效考核来完成的，前3个季度每个季度发放1个月，最后3个月在年终发放，另外我们公司的绩效考核还是比较先进的，这个绩效奖金都有一定的系数比例的，做的最好的能拿到2倍，做的不好的也是有60%可以拿到的，以李女士在职场这么多年，又是这个领域的精英人士，我想拿个1.5倍或者2倍还是有可能的，因此这个整体的薪酬与您以前的差距还不是太大。您看呢？”

      当李可可说出薪酬的时候，明显看出了李琳的脸色变化了一些。

      李琳还是保持着自己的职业礼仪，笑了笑：“李主管，你看，再不济我在这行也做了10多年了，你给我提供的薪酬是不是太低了，已经超过了我的预期，我也知道，我如果从北京回来，公司应该会有些回落，但是你提供给我的薪酬，我说真的，我是真的不能接受，我也要养家啊，每个月要给我妈妈赡养费吧，给儿子学费生活费什么的，开销太大。”

     李可可的心智确实还是很坚强的，虽然只工作了3年多：“李女士，其实我想啊，我们真的不能只局限在薪酬这个问题上，我们还要看到其他的方面，比如说子女的教育问题，您看，你这些年一直在北京，在北京又没有北京的户口，小孩子如果跟你去北京的话，到最后还是回不来的，所以他只能在这个地方上学，你不回来工作，没有办法来照看他，他外婆能管好他吗？我想到了叛逆期的孩子只能听听父母的话，就拿我说吧，当年我在叛逆期的时候，也就能听听我爸的话，要不是我爸管着我，我说不上干什么去了，我哥就不听我爸的，我哥只听我妈的，我哥让我妈管的可老实了，要不是当年那样的天天看着他，跟着他写作业，我哥不可能有今天的成就的。我想今天壹诺给你的这个机会，就是注定要你回来，不仅仅是一份工作，更重要的是对子女的关爱，如果你今天告诉孩子妈妈留下来工作，你看看他有多高兴。”

     李琳叹了口气：“李主管啊，你说的也不能都是错的，有一定的道理，但是即使我留下，也要养家吧，这个和我的差距还是有距离的。我现在真的不能接受啊”

     李可可听了这句话就知道有门儿，还要再加把力：“李女士，其实我刚刚还没有说完，你回来工作，不仅仅对子女有诸多的好处，还能有时间照看父母，父母年龄大了，总是希望子女在身边多陪陪的，还有，我们公司每半年就会进行一次薪酬的调整，以你的工作能力，在半年的时间里，肯定是有机会进行薪酬的重新调整的，但是所有的事情都不是绝对的，这个还要看你在工作岗位上的努力程度。而且我们公司是属于那种非常简单公司，只有工作，没有办公室政治，也没有职场潜规则，我想，如果你对自己不自信，对壹诺不信任，那么我可以建议你不要选择 ，但是如果你自信，对壹诺也信任，我建议还是选择壹诺集团，真的是非常棒的一个团队。”

     李琳想了想：“李主管，这样吧，我回去再考虑一下，我也再和家人沟通一下，我也想听听家人的想法。”

    “好的，没有问题，我期待着你的佳音啊，你看我明天下午3点再给您个电话可以吗？”李可可笑着说着

    李琳说了句没有问题，最后两个人握了一下手，李可可礼貌的送走了李琳。

     在送走李琳后，李可可心里还是七上八下的，她还没有拿捏好这个人，心里在想：“我是不是有点着急了，这个人的真正需求我是不是还没有挖到，还是我在说服时的表达不够，没有切中她的要害。”

     直到第二天上午，李可可还在考虑着李琳的问题，因为这个岗位上的人，虽说不是很重要，但在三线城市真的不好找，所以只能等到下午三点，再给李琳打个电话，看看什么情况，然后再见招拆招吧。

     下午三点，李可可准时给李琳拨了电话，双方依旧是那样的客气，寒暄后，李可可主动的说：“李女士，您和家人沟通好了吗，有结果了吗？”

     李琳在电话那边沉默了大约几秒钟，这几秒钟李可可都能听到自己的心跳声：“李主管，我有几个问题想再了解一下，我这个岗位在贵公司未来的晋升怎么样。还有就是贵公司的休假制度是什么样的，还想听听其他福利方面的政策，你看方便吗”

      李可可听到这里，自然明白，这是自己最后的机会，如果错过了，这个可能就不会进入壹诺集团啦：“李女士，是这样的，壹诺集团在本地是最有名的公司之一，也是这座城市的一张名片，因此在福利方面请您放心，我们全部按照法定来执行的。另外关于休假方面，我们各个事业部执行的是不同的，你所在的部门是按照双休来执行的，早上8:30分，晚上17:00.最后是关于晋升的方面，壹诺集团采用的是双通道晋升路径，即行政管理方向晋升的路径，简单点就是职位上升方式；另一条属于专业晋升路径，在你的专业领域进行晋升，比如工程师助理，助理工程师，工程师，主任工程师，首席工程师等等，这是专业晋升路径。你看我的解释你明白吗？你主要走的是职位晋升路径，因为属于管理类岗位，专业晋升涉及不到。”

      “哦，是这样啊，我了解了，其实呢，我现在还是有些纠结的，主要在薪酬上，减少的比较多，你看这样行吗，我对贵公司还是比较满意的，你能否再向相关领导建议一下，我的薪酬能否再调整一下啊。”李琳发出了最后的一个请求。

     李可可自然是乐意的，因为怕她不进来，在今天早上已经向老佛爷做了汇报，提出了加薪的请求，老佛爷也答应给调了一个等级，她的这个岗位一个等级也要靠近2万元，在这个数字上来讲，问题就不大了。

      但是李可可并没有马上告知李琳：“这样啊，李女士，您看这样好吗？我把你的情况向我的领导和分管负责人进行一下汇报，但是能不能调整，我不能保证您，但是我会尽力，以往也有这样的情况，但是调整的可能性不是很大，希望你理解。好吧”

     “好的，拜托了，能调整，我可是要谢谢你的，请你吃饭好不啦”李琳笑着说着。

     “您别客气，我先谢谢您，这样吧，我今天找领导汇报，最迟明天上午10点给你电话。怎么样。”李可可笑着在说话。

     可想而知，第二天李可可是多么的顺利，办公室又一次听到了李可可在说：“好的，欢迎您加入壹诺集团的大家庭。”