在你的“人生存折”中，除了金钱、专业知识，你有多少人脉？你的“人脉竞争力”有多强？斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊？在台湾证券投资界，杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。他曾是统一投资顾问的副总，一年前退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。根据推算，他的身价应该有近亿元（台币）之高。为什么凭他一名从台湾南部北上打拼的乡下小孩，能够快速积累财富？“有时候，一通电话抵得上十份研究报告。”杨耀宇说，“我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。”

　　黑马也需要伯乐；许多人以为，只有保险、业务员、记者等行业，才需要重视人脉，但在21世纪，无论是在科技、证券或金融等哪个领域中，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你认识谁。”美国老牌影星寇克-道格拉斯（麦克-道格拉斯之父）年轻时十分落魄潦倒，有一回，他搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。没过几天，他就被邀请至制片厂报到，那位女士是知名的制片人。这个故事的重点在于，即使寇克的本质是一匹千里马，也要遇到伯乐才能美梦成真。

　　一分耕耘，数倍收获；到底什么是“人脉竞争力”？相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势，就是我们定义的人脉竞争力。哈佛大学为了解人际能力在一个人的成就中所扮演的角色，曾经针对贝尔实验室的顶尖研究员做过调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人培养良好关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷”。 

　　哈佛学者分析，当一位表现平平的实践员遇到棘手问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候没有回音而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题，这是因为他们在平时还用不到的时候，就已经建立丰富的资源网，一旦有事请教立刻便能得到答案。 

　　拓展人脉的三大法宝

　　1 、培养自信与沟通能力 

　　其实，每个人都有一套积累人脉的方式，但是，如何才能有效率地提升人脉竞争力？黑幼龙指出，要提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是必须具备“自信与沟通能力”。以自信心来说，“你的舒适圈（comfortzone，在不同场合中感觉到自在的程度）有多大？”一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。 

　　在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人出发前都会先吃点东西，并提早到现场。因为那是他们认识更多陌生人的机会。但是，华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，尽管许多机会就在你身边，但我们总是平白让它流失。 

　　其次沟通能力，这其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解？倾听是了解别人最妙的方式。 高阳描述“红顶商人”胡雪岩时，就曾经这样写：“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴味似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。” 

　　2 、学习适时赞美他人的能力

　　适时赞美别人也是沟通妙法。美国“钢铁大王”卡耐基，在1921年付出一百万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。许多记者访问卡耐基时问：“为什么是他？”卡耐基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”甚至，卡耐基为自己写的墓志铭是这样的——这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。

　　“人类本质里最深远的驱策力，就是希望具有重要性。”美国哲学家约翰-杜威说。想想，你的老板多久没有赞美你了？你又有多久没有赞美你身边的同事、朋友或家人了？

　　3 、把握每一个帮助别人的机会

　　花旗银行副总裁程耀辉一直秉持这个信念，不管往来人的职位高低，他总是尽量帮助别人，所以大家总是知道：“有事找Roman就对了。”当你发自内心的帮助他人的时候，你会发现：越给予，越富有。

　　成功学之父吉米·罗恩有个著名的“密友五次元理论”：你的财富和智慧，基本就是5个与你亲密交往朋友的平均值。

　　人属于社会性动物，总是善于模仿周围人的行为。所以，我们不得不时刻警惕自己所处社交圈的局限性，主动选择去连接更优秀的人。

　　因为手机屏幕就这么大，而我们的时间，只有这么多。我们每天做的努力，都是把自己时间价值最大化而已，因为你的时间价值，就是你的人生价值。

　　所以，当生命有限，时间很贵，我们只能选择和更有价值的人交往。我去年写过一篇文章，叫做《你的圈子，就是你的未来》，如今我也更加有感触，你的圈子更高级，你做成事情的概率更高。

　　而且，不知道你有没有发现，真正影响你，让你人生改变的，往往不是身边一群经常交流的伙伴，而可能是一个高人的点拨，哪怕就那么一两句话。

　　其实，朋友也是一样，不谈情感，从价值的角度来说。一个优质朋友的价值，胜过一批普通朋友的价值。

　　一个优质朋友带给你的价值，至少有以下三点。

　　优秀的人带给你的，是战略的眼光和格局；当为一件事犹豫不决，如果你去和身边熟悉的普通朋友咨询的话，你去问十个人，给你的建议多半是你知道的，跳不出框架，得不到你真正想要的，所以其实没有任何用处。但是你如果去问一个优秀的人，TA往往能从战略的高度给你分析这个事情，也许让你不舒服，但会让你茅塞顿开。信你一定有这种感觉。这就像我们公司招人，为什么花钱再多，也要招优秀的人，因为这和做事情的努力程度没关系，想法不在同一个维度和高度上。硬伤，没办法的。

　　战略比战术重要一万倍，战略是一，战术是后面的零。03认识优质的朋友，让你提前看到未来。对我而言，一个优质的朋友，带给我的价值，在于让我提前看到未来，赚取时间差带来的红利。牛人之所以牛，是因为他们的认知和行动，都是走在大众前面的。比如我有闲钱做投资的时候，我身边有一些投资牛人，会提前市场反应半年甚至一年，告诉你该往哪个方向投。比如现在比较火的投资港股，投资日本和欧洲房产，我身边一些牛人朋友，在市场火热之前，就已经早早下手。对于我而言，我又何必看市面上一大堆马后炮的报道，和所谓的分析呢，你只要认识这些牛人，跟着他们做投资就好了。所以，和优秀的人产生连接，我们其实活在在未来，并且最大化了我们的时间价值，节省了自己的生命。04那么，问题来了，我们怎么和牛人产生连接呢？

　　和牛人产生连接，是需要一个连接和交流的载体的，能不能找到这个载体，至关重要。比如花几十万报一个长江中欧的班，目的就是和优秀的人成为同学，拥有在一起上课交流的场景。所以，本质上，花这么多钱，买的就是一个和优秀的人的关系和交流场景。

　　这个关系和场景，就值这么多钱。比如很多大咖办的一些课和社群，比如财经界大咖吴晓波的思想食堂，企投会，海外游学项目等等，就是在创造这种连接的场景。如果你有钱，有时间，渴望连接牛人和资源的，还是值得去花钱投资的。那有些人问了，我要是没有这么多钱来砸出这种关系怎么办呢?

　　那就尝试给优秀的人提供服务，建立客户关系。我有一个在香港从事海外理财业务的朋友，她业务能力出色，对卖理财产品充满兴趣，而且只做大客户，一签就是几十万美金的那种。

　　我问她怎么做到的。她说，以前我以为我只是卖一份金融产品，我卖客户服务，赚取佣金而已，只把它当成一份工作。但后来我想明白了，其实你卖的不仅是产品，你卖的是你和客户的关系，当客户在你这买一份保险的时候，你和TA就建立长期的服务和交流关系，而高端的客户会有一个理由，给你介绍TA身边的优质朋友。于是你就有一个高端人脉的圈子。而这个是最值钱的。当你拥有优质的人脉后，你不管卖什么，做什么事情，都不会太差。

　　前两天，我新媒体公司的合作伙伴，融了几千万美金的创始人，在我香港公司这，给自己买了一份香港保险。我带他办完手续后，他给我发了条微信——“陈老师，我的下半生靠你了。”

　　你看，下半辈子的连接都捆绑了，这叫深度连接呀。你还觉得你卖的是一份产品和简单的服务么？你看，这就是思维的差别。接下来和大家说一个我要参加的和牛人深度连接的活动。