文

      5.第五项修炼：让你的会议受控制

      会议是与客户深度互动、凸显咨询价值的秘密武器。见识到如何让会议成为客户遐想连篇的机会，学会高效会议管理的技能、会议主持的技能，掌握推动客户深度讨论的教练秘籍。

      七、高绩效咨询的理念

      1.追本溯源

      一个好的管理咨询文案，首先表现出来的特征是符合企业实际，用企业可以听得懂的话来阐述道理，即为“追本溯源”。

      所谓追本溯源是指在提出问题、分析问题和解决问题的过程中，始终把企业的本身作为一个力量源泉。企业在历史上发生过什么，如何发生的，企业的发展经历了哪些发展阶段，每个阶段的特点是什么，都采用了哪些管理措施，哪些是有益的，哪些是需要调整的，等等。

      只有对这些问题进行了追问，并与企业管理者达成了一致，咨询顾问才可以讲理解了企业，只有理解了企业，才会有高效的沟通，在此基础上提出的解决方案才能被企业所理解和接受。

      通常，咨询顾问都擅长远见和洞察，提出超越企业本身的解决方案，这本身没有错，咨询顾问就是要引领企业追求更加卓越的管理。但如果置企业历史与现状于不顾，一味追求远见和洞察，所提出的解决方案对于企业来讲就是隔靴搔痒，就是理论性的，而非务实解决问题的。

       因此，一个好的咨询产品首先是基于企业实际的，是企业可以听得懂、愿意尝试的，这就要求咨询顾问首先做到追本溯源。