第四十七章，  你是猴子请来的救兵？

看着戴宇那个神情，徐逸宸忍不住想逗一下她，也许天上真的掉馅饼了，只是要不要吃，或是敢不敢吃这个才是戴宇苦恼的吧！

“小宇，想什么好事呢，看你脸上的神情荡漾得像中了彩票一样。”徐逸宸随口开句玩笑话。

“切，要是中了500万，我今天还会在这里？早就去拍张总的桌子，扔个万儿八千的让他拿去买烟抽，然后拽的像八万一样说一句，本宫辞个职先！”戴宇撇了撇嘴，站起来左手扶腰，右手用力一挥，豪气冲天的说。

“小宇威武，到时能赐碗饭吃不，我有秘书证哦。”徐逸宸也配合着继续开玩笑。

“准奏，哀家心累了，小晨子，你跪安吧！”戴宇得瑟的甩出一句话，让徐逸宸有点郁闷，当然，一旁看笑话的蓝星到是捂嘴巧笑嫣然。

“好了，不扯了，是这样的，刚才张总让我过去，交待一个任务，就是做一个工资方案出来，我听那语气，有可能会涨工资，但是这个怎么涨法，工资怎么构成，需要我这里拿出一个方案。我都发愁呢，要是周主任在，可能这破事就会交给我了，想想压力真大。”戴宇坐回椅子上，一本正经的事情的经过简述一下。

“有这好事？那你就出个方案好了，为大家谋幸福的事就看你了。”徐逸宸眼睛一亮，随即又暗了下去，自己年后就加了一次工资了，现在除非是普加，不然还真没戏，自己是不是有点贪心了呢？唉，没办法，人穷就志短，谁让工资低呢！

“你是看热闹的不嫌事大！工资方案那么好弄？你有建议？”戴宇这是抓着徐逸宸不放了，自己掉河里，绝不能让站岸上的看笑话，得一把拉下水，戴宇心里阴阴的一笑。

“你想听真话呢，还是假话呢？”徐逸宸拿着茶杯，吹了吹杯中的茶叶，若有所思的问道。

“假话又如何，真话又怎样？”戴宇心中一喜，不过面上仍然一幅云淡风轻的样子。

“假话那就简单啦，按领导的意思去做呗，领导怎么说，你就怎么做，反正涉及到钱的事，你都没有决定权，那又何必折腾呢，你整底了，员工知道了，找你麻烦哦，你弄高了，就你那小腿小胳膊，真的不够领导一巴掌拍死的。”徐逸宸笑了笑，给了一个大众化的建议，也是明哲保身的意见。

“说的有道理呀，我总不能把自己搭进去了，那么真话呢？”戴宇点了点头，有点认同的说道，其实在心理还是有点担心的，毕竟钱的事太过于敏感，这个可不是十块八块的事。

“真话那更简单，我没做过，不会。”徐逸宸直截了当的说，这事滋事体大，自己真的不敢乱说，再说了，自己还真的没有实际的经验。

“你的真话才是假话，当初在人才市场时，是谁呀，那个简历上写的课程就有《管理学》与《人力资源管理学》，是谁呀，在面试的时候，做自我介绍的时候，说老师是复旦的……

你真该感谢我，要不是我通知你来面试，或是我就说电话打不通，你都没机会进来，别忽悠我了，赶紧报恩吧！”听到徐逸宸说的真话那么简单，戴宇不乐意了，开始吧哒吧哒的发起语言攻击。

“娘娘，您老就放过小的吧……小的招了还不成？”徐逸宸还是开着玩笑，也许这个时候开玩笑是避免戴宇暴走的最好办法了。

“你那么一说，我还真想起来了，你说的那两门课那是我拿手好戏呀，毕业典礼时除了这两本书，其他的都让我卖掉了。这两本书可是我老师自己写的，那是相当的牛呢，复旦大学管理学院教授，我们上课时，也有类似的案例讨论，虽说没吃过猪肉，但是还真的看过猪跑滴！”徐逸宸一边说，不边回忆起上学时的那段快乐的时光，两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书，大学如此，不负三年时光呀！接着又想着最近自己一直在研究世界500强管理制度，一个小小的薪酬制度要是真把自己难住了，那也忒掉价了，以后还有什么资格去纵横职场？

“得了，别吹了，有本事拿点干货出来，也让我们见识一下，就事论事，纯理论的就别拿出来炫了，我会百度。”戴宇开始用起了激将法。

“听你的说法，要重新整工资方案，如果我没有理解错的话，应该是重新设计工资结构了，现在我们的工资真的太单一了，就是一个整数。我认为，你要是整理工资方案呢，可以考虑几个点：

首先，我们得考虑一下市场的行情，看看市场上都是什么价，看看公司的工资水平在什么位置，这样才能让领导有考虑的空间，这也是传说中的外部公平性。

其次，我们要考虑公司内部各个岗位的差异性，根据岗位不同设置等级或是工资标准，这是兼顾内部的公平性。

再次，我们在考虑工资方案时，还需要考虑老板的授受程度，或是公司未来几年的发展规划，或是人员薪资发展目标。

最后，我们做工资方案，得有灵活度，或是能够兼顾一些特殊人员的工资需要，有个平衡的空间。”徐逸宸低头沉思了一会，也只是说一个大概的方向或是框架，并没有具体的内容。

戴宇仿佛是找到了方向，但是始终感觉还是差了那么一点点灵感，当然，有些具体的细节还是想与徐逸宸讨论一下，算是头脑风暴吧，至少一人智短，二人计长，三个臭皮匠胜过诸葛亮呢！

“我也知道需要考虑外部的公平性，那么问题来了，市场薪酬调查怎么做呢？”戴宇有心想考究一下徐逸宸的市场敏感性，如果说学管理类的学生，对市场工资状况不热衷的话，说出去估计没人相信吧。

“小宇，这个事你不会不知道吧？对你来说，太简单啦，要不我么两个配合一下，你找一些岗位出来，最近抽空去几趟人才市场，收点简历回来，对每个应聘的岗位要求的工资做个表，分析一下范围在什么位置？

因为你经常去招聘，别人都认识你，所以轮到我出场了，别人又不认识我，我可以去人才市场各家企业前面转转，也大概看看同行或是其他企业相关岗位是什么水准；再说了，我还可以混在人群众听听别人是怎么议论的嘛，小道消息也是消息！”徐逸宸眼珠转了转，像是偷吃到小野鸡的狐狸，笑的有点狡黠。

“就这呀，我也想到了，不过如此嘛，还有呢，你就这三板斧？”戴宇故意气徐逸宸，用不屑的语气刺激着徐逸宸。

虽说毛主席说过，俏也不争春，只把春来报，但是看着戴宇那神态，那语气，徐逸宸觉得自己有必要露一手，让她知道为什么花儿会这样红，哪有神仙不敢与龙王比宝贝的？传出去那不是笑话嘛，还有就是，作为一个男人，谁又愿意在女生面前吃瘪呢？真当我低调就是不会炫耀？

“那个只是小儿科，你也可以把面试的机会用起来呀，你多发几次招聘信息后，肯定有人来面试吧，面试的时候，可以进一步试试面试者的期望薪资与最低接受薪资，这也是一种方式呢。

再有了，你负责招聘的，应该是在这个圈子里混的吧，难道你没有三五个朋友？或是同学、老乡，人有多大胆，地有多大产，相信群众的眼睛是雪亮的呀，这个就构成一个信息圈了，问点消息出来，不难吧。

一线岗位的工资情况，我可以去车间问问，你想呀，平时我去车间转转，人家还以为是检查纪律呢，随意抓住个人问问情况，又不是真的查他，只是打听点信息，我想知道一，估计他们能配合的把附近一圈的公司工资情况翻个底朝天的告诉我。

还有呀，江阴那么多家上市公司，了解他们的信息不难吧，这算是高档次的了，除这些上市公司外，根据公司所在地这个区域，拿起大黄页，挨个企业的打电话去问招工？也能间接的知道一些信息吧。

当然，我们可不能忘记劳动局、人才市场那些工作人员，公司每年都会去维护关系，真以为糖衣炮弹不管用？他们那里我就不信不知道地区一些企业的工资水平？又不是与他们竞争，透露一二也够用了。”

戴宇就纳了闷了，也没见这小子天天忙什么事，行政事务就够他折腾的了，谁知道这些事他也能知道，感觉有点危机感了，不过还好，他不可能竞争自己这个岗位的，他也看不上，至于主任这个位置嘛，现在也轮不到他，再过几年，那还真不好！不过，上位可不是件容易的事，谁都知道的潜规则就是，同等条件下，有关系的优先，同等关系下，有能力的优先，能力相当，关系到位，那么听话的优先。

“啧、啧、啧，真没看出来呀，你还有几把刷子嘛！我有压力了，要把你先灭口不？”戴宇嘴巴吧哒几下，当着徐逸宸的面毫无顾忌的开着玩笑说。

“我也不想这么高调的，可是谁让我老师厉害呢，他前两年去给企业讲课时，就是4000元/时，这些案例我们课堂上小组讨论也正常，再有，我在大学时好歹也混过学生会，也是学院董事长亲自讲的选修课《企业文化》班学员，董事长的助理本身就是台湾一企业的高管，我组织过学生会成员、学院企业文化协会成员去参观过海澜集团，要是真的没两下子，怎么最后栽你们手里呢？”徐逸宸只能尽量把这些事往自己老师身上推，同时在心里默念，老师您就当没听见好了，别怪我啦，学生也是自保而已，偶尔得瑟一下就行了。

不要轻易去依赖一个人，它会成为你的习惯，当分别来临，你失去的不是某个人，而是你精神的支柱。无论何时何地，都要学会独立行走，它会让你走得更坦然些。

徐逸宸也知道，其实，毕业以后，一切都成为过去，唯一能依靠的就是只有自己，别人都不能指望，没人代替你拼搏，没人能代替你选择，所有的路都必须自己走，当然，所有的风险都需要自己扛，哪怕扛不住也必须得扛！

“你老师是你老师，你是你，现在我就盯上你了，你刚才说的第一点算过关，那么第二点又怎么说，就是内部公平性的问题？”戴宇哪能让徐逸宸忽悠过去，不管是真是假，今天就是打破沙锅问到底了。

“内部差异？公平性？这个我是这么认为的，无非就是两点，一是同岗不同薪，二是异岗异薪。

具体来说，就是，工资结构中可以分为固定薪酬与浮动薪酬，当然，考虑目前公司制度并不完善，有许多工作是无法按理论标准来硬套的，所以我们得会转弯，得从现实的角度考虑问题。”徐逸宸想了想，这个问题还真是有点不好说，从主观上来说，当然希望同岗同薪了，但是客观上来说，还是需要承认各种差异性的。

“为什么？我认为同岗同薪是可以接受的，异岗同薪也是可以的嘛。”戴宇不知道是真的不知道呢，还是装傻呢，这个也许只有她自己本人知道了。

“这么说吧，如果我现在的工资与你一样，与蓝姐一样，你们会接受？岗位不同先放一边，能力也可以放一边，那么忠诚度如何体现？工龄要不要考虑？学历要不要考虑？谁刚进公司就能证明自己的价值呢？那么怎么衡量个体的差异呢？学历因素要不要适当考虑？所以，考虑一个相对客观，大家都能接受的方案才是我们的目的，既然这样，也许固定工资可以包括，基本工资，岗位工资、工龄工资、学历工资，浮动工资可以预留像考核工资，补贴等。

这样呢，基本工资可以大同小异，但是区别岗位不同的关键就是看岗位工资来体现，至于工龄工资呢，也简单，设置个等级，或是设定一个封顶的数，比如一年50元、二年100元，三年150元，四年以上200元封顶；再有学历工资同样如此，考虑到车间工人（比如数控操作人员，电子产品组装人员的，电工等职业技术院校毕业的）的因素，可以把最低档设置为中专（高中）50元，大专100元，本科200元，本科以上300元封顶。

这几个因素一组合，是不是可以照顾到不同人员，不同层次，不同工龄的员工的利益呢？再说了，就算有不满的，还有浮动工资这项可以调节呢。”对于工资结构这块，至于什么岗位评价、什么其他的理论就算了，公司现在不会给时间来慢慢整理这些，那样不现实，也折腾人，弄不好只会把简单的事弄的复杂了，弄不好就操作的不伦不类。

“你说的这些有的我也考虑到了，英雄所见略同呀！但是，那么第三点呢，怎么解释？”戴宇起身在徐逸宸身上轻拍一下，当然对徐逸宸的兴致也是越来越大，今天这么一折腾，收获那是超出意料，如果神一样的领导可望不可求，那么，有神一样的队友就显得很关键了，毕竟有时候领导也靠不住呀！

徐逸宸叹口气，抬头望着天花板，沉默一会，才慢慢的说：“这么说吧，假如你去饭店吃饭，要一碗牛肉面，你对老板说，来份牛肉面，不放香菜、不放辣、少点粉丝，少点面，多加点牛肉。你认为老板会理你？老板当然按他自己的理解与做法来给你上面。

公司目前才两年多一点，无论是制度的完善方面还是员工的整体素质、或是对管理的需求程度，并没有达到规范化或是制度化，而且从人员分工的角度来说，也没有达到专业化与精细化的程度，我们没那么多时间，也没有那么多人员去折腾，这个特点就要求我们必须从现实出发。

所以，我们的目的很明确，这个工资方案或结构，只有两个目标，一是老板能接受，二是员工能看懂。老板面对工资会考虑哪些问题呢？工资构成要素是什么？工资涨幅预算是多少?公司的赚钱能力如何？还有未来几年内预计达到一个什么工资水平？甚至包括老板的面子等，只要老板点头，什么问题都不是问题。

那么为什么说员工考虑什么呢，员工就关心这个钱是怎么来的？工资的构成能不能看得明白。如果你整一套理论性很强的工资方案，老板与员工不一定能看懂呢，这个时候，我们做方案的人可不能把老板、管理层，员工层当成大学教授，我们只需要把他们当成“傻瓜”，让他们一眼就能看懂，这个才是最重要的。

如果你整得各种复杂，领导们有可能看不太明白，到时各种折腾，各种修改，大家都累，反而把积极性都整没了，说不定直接搁置都有可能，那个时候你我还能不能在位都是未知数呢！那些新式理论，看起来高大上的东西还是等几年以后有人了，也有时间了，公司发展到一定程度了，需要那样做的时候，让那帮后来者折腾去吧！”不得不说，徐逸宸还算是考虑长远的，有些事，得因地制宜，书上的东西在理论上都是对的，但是在现实中，能不能把理论转化为现实，这个是个问题，按着别人的脚买鞋的结果就是自己给自己找麻烦，而且弄不好就把自己给搭进去了，走什么山唱什么歌才是最现实的，小脚穿大鞋那个不是笨就是蠢啦。

戴宇在心中对徐逸宸的看法是不知不觉中又高看了几分，虽说徐逸宸看起来有点书生意气，但是在具体问题上，有时候并不是别人想的那样激进，相反，却在骨子里还有一种务实的精神，至少体现在做事的方法上确实如此。

“前面的问题已经让我期待了，所谓一客不烦二主，你说的最后一个问题，也一并竹筒倒豆子—全抖出来呗！”戴宇知道这个方案的框架实际上已经差不多了，至少可以说能交差了，就看最后一个问题，徐逸宸还有什么建议，就可以完美收宫了。

“至于说灵活度嘛，这个真的看老板或是高层领导的需要了，比如补贴项目的运用，营销人员的业务费用、甚至年终奖金的分配等，有些是可以公开的，有些是没有必要公开的，那是潜规则的运用啦，有些岗位需要在明面上与其他岗位一视同仁或是同工同酬，但是在暗地里操作时，可以加补贴，或是额外方式支付，甚至是考虑在年终奖金里，这样只有给的人与拿的人才知道，这样是不是皆大欢喜呢？所以，工资项目里可以有那么一二个项目是有专门针对性的，这个看需要，不是我们考虑的事了。”对于这一点，其实，徐逸宸也是临时想出来的，这点纯属以已度人的想法。

“你太有才了，你是猴子请来的救兵？今天的你就是拔了的闹钟呀！”戴宇想了一会，眼睛明亮，若有所思，故作高深的说一句。

“呃，什么意思呢？”这句话，徐逸宸真的不知道什么意思了。

“呵呵，就是专做提醒人的事呗！谢谢了！”戴宇发出银铃般的笑声，声音特别清脆。

“谢谢嘛还是要滴，什么法尔胜大酒店，什么暨阳山庄的我们就不指望了，改天你上班的时候，走一品斋捎带几个包子就行了。好歹也是江阴十大知名小吃之首呀，回味无穷呢！”徐逸宸也笑了，开着玩笑，自己也只是提醒一下，说不定戴宇早就心中有数呢，送个顺水人情也是举手之劳的事，再说了，说不定这次工资方案，还能小涨一下工资呢，自己尽点力，就当为人民服务了。

徐逸宸知道今天自己的表现，让同事知道，年初领导给自己加工资真的不委，就这份思考的能力就当得上那加的几十元的工资，男人呀，小智为财奴，中智为克已，大智为信仰，自己毕业不久，也许还在为小智奋斗或沾沾自喜，如果自己有机会站在更高的位置上，或许自己会修身克已，但是，如果有那么一天，需要自己为信仰而有所舍，有所付出时，希望自己能够为信仰不为五斗米而折腰，就算做不成君子，也要努力做一个有诤诤傲骨的纯爷们！

（长篇连载，未完待续）

                                                       

逸宸有话说：

所谓赠人玫瑰，手有余香，能够当神一样的队友也是一种缘分，至少能证明你的价值，助人成功，自己轻松。

做人别太坏，没人把你爱，凡事不自在，迟早得被揣。做人别太傻，恶人整善马，做事不靠谱，早晚会被耍！当然，有时候，领导靠得住，母猪能上树！

那些年，谁的工资在飞？员工说，万水千山总是情，涨点工资行不行？老板说，人间自有真情在，想涨工资我不爱。大人说：“元芳，工资方案你怎么看？”元芳说：“大人怎么看，我就怎么干！”

一、  设计工资方案需要考虑的问题：

1、做工资调整方案时，得考虑外部公平性，必要的市场薪酬调查还是要的，至少这个是参考。

2、做工资方案时，得考虑公司内部岗位差异性，承认差异才能更好的体现内部的公平性。

3、做工资方案时，要注意你的领导与老板不是大学教授，简单实用合适，通俗易懂能行、这个才是王道。

4、做工资方案时，要考虑留有一定的灵活度，有些人或事，总是需要平衡点，这个灵活度就是意味着存在“灰色空间”，你不做，并不代表别人不需要。

5、再好的工资方案，老板不接受就是废纸一张，摸清老板的关注点，弄明白老板的底牌，事半功倍。

6、不管什么时候，因地制宜都是必须要考虑的，理论上对的东西在实践中不一定也是对的，不能按别人的脚来买自己的鞋。所以，符合企业实际的才是最好的，再者，管理的实践需要的就是成果。

二、薪酬市场调查怎么做？

1、虚晃一枪，通过发布相关招聘信息，通过分析求职者简历薪资要求来获取想要的信息，这个虽然有损形象，但是也是行业潜规则。

2、传闻不如亲见，通过针对性的面试来判断求职者对各岗位的心理预期价位，也可以作为市场行情的一个补充或是直接参考。

3、多位朋友多条路，这年头混社会的谁还没有个朋友圈？人脉+科技应用，充分利用各种人脉的发散作用，只要事有因，岂有人不知？

4、功到自然成，只有想不到，没有做不到。做事肯花功夫去研究或公关，可以把事交给专业的人或组织去做，专业公司，相关咨询机构，或是监管部门等，都可以提供必要的信息。

三、徐逸宸为什么为戴宇提供思路：

1、身在职场，居于团队，必须得学会配合，学会在别人需要的时候帮别人搭把手，算是留点香火情。

2、如果别人刚愎自用，你可以选择沉默是金，但是别人能从善如流，你为什么不可以知无不言？

3、证明自己的价值不一定需要自己能做事，有时候，给别人提供合适的建议，也是一种价值的体现。

4、关系也是生产力，助人者，人恒助之，帮助人的最高境界永远是雪中送碳好过锦上添花。

你可以原地踏步，但是别觉得别人都该和你一样，也许，别人在不经意间已经完成对你的超越了。

发射自己的光，但不要吹灭别人的灯，分享绝不意味着需要一枝独秀。

                                                                        

 

更新日期	章节索引	连载链接
2015-3-17	（第三十章）欲要佛法兴，唯有僧赞僧	点击查看
2015-4-7	（第三十一章）舍不得孩子套不住狼	点击查看
2015-4-12	（第三十二章）拖，也是一种态度	点击查看
2015-4-20	（第三十三章）欲做诸佛龙象，先当众生牛马	点击查看
2015-4-26	（第三十四章）心凉需多久，刹那一瞬间	点击查看
2015-5-11	（第三十五章）图穷匕首见，一剑封喉	点击查看
2015-5-19	（第三十六章）太阳照常升起	点击查看
2015-5-24	（第三十七章）庙小妖风大	点击查看
2015-5-28	（第三十八章）不求名来名自扬	点击查看
2015-5-29	（第三十九章）谁是前世埋你的人	点击查看
2015-6-1	（第四十章）错信三生石上缘	点击查看
2015-6-9	（第四十一章）你只是单位的草，却是家庭的天	点击查看
2015-6-10	（第四十二章）得民心者得天下	点击查看
2015-6-13	（第四十三章）世界那么大，我想让他试试	点击查看
2015-6-15	（第四十四章）我认为，他不合适	点击查看
2015-6-19	（第四十五章）袁绍杀田丰的警示	点击查看
2015-6-25	（第四十六章）朝三暮四忽悠猴？	点击查看
2015-6-27	（第四十七章） 你是猴子请来的救兵？	本章

三茅注：

   （致新读者）亲爱的读者，提醒您，本书已经完成（上）（中）两部，约20万字，您不必一篇一篇找旧稿，您可直接在百度阅读中查看，并且是支持手机端阅读的哦，网页版点击以下按钮，手机端下载软件“百度阅读”，搜出这两本即可。

   （上）：   （中）：