导读

20条”推出后，经历了短暂的“倔强”——最后的静默，突然停止的全民核酸及放宽政策，让很多人以为抗击新冠的这场战疫终于结束了，朋友圈刷屏的“2019-2022”，也营造出了离别氛围。这三年对每个人来说都是艰难的。有人被迫告别梦想，有人没了爱情，有人丢了事业，还有人失去生命。

从2022年12月7号开始，中国坚持了3年的严格防疫政策出现了彻底的转折，和此前的西方世界一样，中国社会也迎来了全面的开放。

不论是否就此画上句号——新冠被定性为“感冒”，还是即将进入2.0阶段，都无疑给中国的经济复苏注入了强大的信心，各个企业都摩拳擦掌准备在2023年努力追回因为“口罩”失去的3年。​

• “定目标是一场与员工的博弈”

这是企业老板常常会头痛的一个问题，老板想要高目标，员工害怕高压力，每次订立目标时都是一场博弈，即使最终相互妥协下来了，目标也常常只是挂在嘴边或者墙上的一句口号。所以我们要给目标设计好达成的路径和对应的激励措施，从而一步步的让目标实现，而这就是“预算的意义”。

• 通过预算我们可以把目标向下分解及传达：

1、收入预算：

销售额、订单额的目标。按时间、人员、客户、产品等分解；

2、成本预算：

生产成本的目标。根据历史成本率，嵌入改善举措，经营策略的预期效果，按客户、产品类别等分解；

3、费用预算：

厘清可控费用与固定费用，可控费用责任到人，固定费用是否变化

4、利润预算：

根据以上预算计算的利润，设定企业年度利润目标（底线、平衡、挑战、冲刺）及对各层级员工的激励预算。

• 预算来源于历史

内报表 - 从过去到现在-核算

预算表 - 从现在到未来-预算

做预算必须要尊重历史，基于历史数据发掘改善方向和空。离开了历史数据，预算将得不到员工的认可或出现不可避免的偏差，很多企业往往忽略了这一点导致预算无法很好的达成。

如何设计一套内部经营报表，真实反馈经营规律和经营规律？

• 内部经营报表不同于财务报表，其五大核心价值：

1、真实反映企业的经营状况、经营成果。（体检表）

2、对主要经营活动通过数据比对展开精细的分析。（经营分析表）

3、从内报表中找到企业的经营规律和经营问题。（透析表）

4、通过内报表更精准地预测未来的经营发展。（预算表的基础）

5、为绩效考核提供更符合经营成效的数据支撑。（考核数据源）

• 让员工活在目标里

通过全面预算管控，让员工活在目标里：

1、责任到人：

把经营改善的措施层层分解到部门、岗位、个人的职责；

2、目标明确：

把历史数据、个人数据与公司经营改善方向充分展示，目标必须是一个具体的数字；

3、效果付费：

员工通过各自的关键指标体现个人价值，加薪多少自己说了算；

• 老板为什么累？

因为老板是活在目标里了，员工活在自己的世界里，所以老板比较累。《孙子兵法》里说：上下同欲者胜。一个团队中上下一心围绕着同一个目标去发起攻击，这样的团队才有可能胜。

• 员工的目标，为何总是达不到？

1、目标太高，不切实际；

2、员工不认可，强行下达；

3、激励不足，目标不达；

4、只重结果，缺乏支持检视；

5、目标不清，计划无力。

高目标，必须匹配高激励。把老板想要的高目标，通过对应的激励转化为员工自己的目标！