培训无非分知识、技能、经验、态度四个方面，拿营销能力的提升来说，寄望于通过“一场培训”来提升员工的营销能力，不太现实。

而要从公司政策、产品知识、产品卖点、解决方案、销售技巧、销售经验、销售的意愿度、销售的心态调整等多维度培训，这是个系统的、多次的、长期的培训。

话题中的营销能力培训，HR可以设计系列课程，打造成训练营模式，以产生真正的培训效果。

1.从课程的角度来说：集中培训+实战

开展3-5天集中培训，将上面讲到的课程，进行一次集中培训，培训完进行实战，现学现用，提升培训效果转化。

公司政策、产品知识、产品卖点、解决方案等这类涉及企业内部知识的，可以由公司内部人进行培训，例如：销售部的老大、产品部的骨干等等。

销售技巧可以请外部的专家进行培训，找同行业或类似行业的，销售模式一样的专家，渠道销售、直销、电销等等都需要不同的销售技巧。或者找单项能力强的专家，例如：破冰技巧、促单技巧、客户维护技巧等等，以引入一些优秀的思维方式、技巧，帮大家打开思路。

销售经验可以让公司的销售老大、销冠进行经验分享，这样更贴合实际，还能进行现场提问、互动，进行针对性解答。

销售的意愿度、心态调整这类，内部、外部人培训都行，更多的是公司激励政策的吸引力、标杆的树立、团建活动的开展、骨干销售的帮带等。

2.从组织的角度来说：小组竞赛+回炉

采取分组、分队模式，课程中采用积分+小组竞赛模式，提升课程学习积极性和效果，培养销售小团队人员感情。

集中培训结束后，可以立即采取小队销售竞赛，设置丰厚的奖励。白天进行抱团销售，将这几天学到的进行运用。晚上汇报结果，并复盘总结，确定改进计划。

第二天继续这样循环，一周后开部门总结会议，各小队互相分享实战经验，特别是优秀与失败的案例分析，并由销售老大进行点评和难点、困惑解答。

一个月后，再针对各小队出现的问题，采取小班教学，分别安排针对性的培训课程，强化、提升凸显出来的弱项。

总结一下：有效果的培训要从知识、技能、经验、态度四个方面去着手打造，并采取训战结合的形式，让所学能立即使用、消化，并通过小组竞赛提升大家的积极性、专注力，然后再复盘与回炉夯实基础与提升弱项。

不一样的人生，有不一样的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。共勉！

好了，本次话题就到这里，我是专注分享干货与实战技巧的帅气大叔郑军军，我们下次再见！

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