对于我们广大从事销售工作的职场中人来说，客户就是我们的上帝，是我们的衣食父母。快速有效的搞定我们的客户获取他们对我们的最大信任是我们销售工作成功的关键的一步。那么，我们到底应该怎么做？才能快速有效的获取客户对我们的信任呢？



         第一，我们要学会选择与客户交流的正确话题。这是一个很重要的问题。我们跟客户交流质量的好坏可能直接会影响到我们能否获取客户对我们的信任程度。我们选择话题的时候一定要避免过度的对自吹自擂，因为一般人对于吹嘘者都会感到很厌恶所以我们与客户交流的时候可以选择自己身上发生了一些糗事来进行自我调侃，这样反而可能会招来客户的认同和好感，因为这样的话题会让客户感觉你是一个活生生的普通人，从而拉近彼此之间的距离。我们也可以选择和客户多聊一聊自己小小的烦恼以及结合新闻时事，聊一些对事情的看法和观点。这种话题的话碰上健谈的顾客的话能够非常友好愉快的进行下去。这些都是比较好的话题可以帮助我们与客户进行良性的交流。



            第二，我们也要学会准备正确的话术在适时适度的情况下不动声色的而我们想要灌输给客户的观点表达给顾客。但是在进行话术的时候一定要避免没完没了的啰嗦以免引起顾客的反感。



            第三，我们在跟客户交流的时候，我们一定要学会把握正确的时机。一般我们在见客户之前在和他们交流之前我们应该提前准备好几个方案，这样到时候再根据不同的场合把我们的方案拿出来，可以做到有备无患，不动声色的缓和气氛提高谈判的成功率。

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