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       然后我抬腕看了下表，说道，时间差不多了，我们领导的会议应该结束了，您稍等下，我去看看他得空不。

       我从会客室出来，回自己办公室打了个电话，又发了个邮件，然后回到会客室，歉意的说，刚刚联系领导，他马上要开另外一个会，今天估计都不得空，或者康先生先回去，稍后我安排好领导的时间再跟您联系？

      康先生非常礼貌的告辞了。

      他人一走，金花鼠立刻扑腾着小鹿一般结实的双腿飞奔来找我，问我，DK，人怎么样？大领导还在公司，我们现在去汇报完全来得及。

      我瞟了他一眼，说，不急，你先去行政部申购一样东西，买回来我们再去找大领导。

      金花鼠问，什么东西非得要现在买啊？

      我说，狗头铡，我部门缺个狗头铡，你去申购一个来，就放在你座位旁边。

      金花鼠嘿嘿笑了两下，顺着墙角的绿萝摸到我办公桌旁边，两只绿豆眼儿眨巴眨巴的，说，DK，我是不是看走眼了？难道这个人是草包？

      我想了想，说，我也不知道要怎么评价，他对业务运作还是很熟悉的，团队管理方面也有很丰富的经验。只是分管领导要求我们找一个像庄总那样的人，庄总最明显的特点是做市场的能力特别强，对成本也特别敏感，他部门所有成本统计是精确到分的。康先生跟他明显相反，他的技术能力不错，市场把控能力和成本控制能力则恰好是弱的，但这样的人是不是就不合适负责系统四部呢？我觉得又不一定，一部的大组长（部门仅次于副经理的管理岗，统管两个以上的小组长）小杨和渠道那边的副经理小郑，一个控成本很得力，一个做市场很得力，如果调配给康先生做副手，也是能达到分管领导的要求的，只是这种跨部门调配会打乱原有的安排，系统四部的两个副手岗位是已经定好了人选的。

      金花鼠说道，那怎么办？

      我说道，问下领导先。

      金花鼠像是中箭一样跳起来，眉飞色舞的说道，终于等到了这一刻，我们去让领导判一下吧。

      两个人带着简历去到领导办公室，我把情况简明扼要的介绍了下，问领导意见。

      领导反问我，你觉得呢？

      我掂量了半天，实在给不出建议，只好硬着头皮说道，或者让分管系统集成业务的领导面一面？不过，这个人的薪酬要求蛮高的，而且不接受议价。

      领导说道，事业部那边的干部分管领导有推荐权和选择权，你把情况跟分管领导汇报下，看他的意见再定，我这边的态度是：尊重他的意见。

      他一说这话，我约莫就知道他的意思了，这个人领导不大想要。如果他想要这个人，他会这样说：人还是不错的，不过我也尊重分管领导的意见。

      我又带着简历去找分管系统集成业务的领导，把康先生的情况重新介绍了下，同时也讲了下领导的态度，分管领导沉吟了阵，说道，你觉得这个人怎么样？

      我笑得面有菜色，斟酌了半天，才说道，以我们目前的标准来衡量，他确实不大合适，但要找到完全合适的人需要时间和运气，可过年后四部就要启动，他是现在唯一的一个，还算能进入视线的人选，只是用他的话，我们原先的人事安排又要调整，而且他的薪资要求也比较高，另外，这个人心里还存着创业梦，搞不好他在我们这里呆上一两年，翅膀硬了，资源积累得差不多了，带一帮兄弟脱离组织，辞职创业，把我们连人带资源一锅端走，也是可能的。

      分管领导说道，所以你的意思是不录用他？

      我无可奈何的说道，如果不录用他，过年以后四部业务启动，我会被你们逼得吃不下饭睡不着觉，正所谓死贫道不如死道友，所以不录用他这种话，我实在是说不出口。当然我也知道，用他的话，公司风险比较大，所以录用这种话，我也一样说不出口。

      分管领导哈哈大笑，说，DK你好狡猾，说了等于没有说。

      金花鼠也跟着笑，小眼珠亮闪闪的，试探着说，计划赶不上变化，我们这个平台很不错的，DK讲的是最糟糕的情况，当然也有可能他在我们这里呆的久了，就不想创业了呢？毕竟是搞技术的嘛，做市场肯定没有做技术顺手，而且我看他年纪也不小了，人年纪越大越不喜欢挑战，还是呆在熟悉的区域比较有安全感。

      分管领导说道，小金说的也有道理。

      他沉吟了下，说道，这样，你约他明天过来，我跟他聊一聊。

      金花鼠赶紧应道，好的好的。

      分管领导和康先生聊了一通后，告诉我说，这个人能力还行，可以用一用，但他确实不大稳当，再有就是他的薪酬不能比庄总高，最多给a元。

      金花鼠一听这话就有些崩溃，因为康先生开出来的薪酬要求比a元高出x%以上。金花鼠跟我商量，DK，差距这么大！怎么谈啊？

      我认真的想，这个人要怎么谈薪？我用什么办法，可以让康先生接受我的降薪提议？

      我考虑了半天，让金花鼠给康先生打电话，就说我们分管领导觉得他可以用，只是薪酬方面略高了些，我们正在斟酌当中，为了不耽搁他前途，也建议他再多看两家其他公司。

      金花鼠打完电话跟我汇报说，康先生在电话里问他，我们能开出的最高年薪大概是多少，金花鼠就大着胆子报了个价a元。康先生明确表示太低了，他很难接受。说完金花鼠唉声叹气，愁眉苦脸的样子，就像是丢了财宝的四十大盗。

      第二天下午，我给康先生打电话，表达了我们分管领导对他的肯定，同时也表示薪酬方面比照他的要求确实有不小的差距。

      康先生说道，我知道以本地消费水平而言，你们开出的条件不算低了，但是以我个人的能力而言，我认为还有上涨的空间。

      我说道，怎么说呢，凡事要一分为二的对待，康先生如果来我们公司做技术总监，这个薪酬会往上调很多，因为你技术积累很深，但应聘系统四部负责人岗位，这个薪酬其实差不多了。我们系统四部是新业务拓展部门，负责人要有敏锐的市场意识，同时，系统集成项目本身利润就很单薄，成本控的不好，几乎赚不到什么钱。而您恰好两个很大的缺陷，其一是把握市场的能力不强；其二是成本控制能力不强。除此以外，我们也特别担心康先生在我们公司积累有足够人脉资源以后，辞职创业，毕竟您也曾经告诉我，打算在企业里磨练两年后再继续创业。正是基于这些考虑，实话说，康先生并不是我们最合适的人选，只是因为部门业务年后要马上启动，现在急需一位舵手，所以才考虑录用康先生的，这种情况下，薪酬给的比较保守，康先生应该可以理解吧。

      末了我总结说，话虽然比较不好听，但也都是实情，希望康先生体谅。

      康先生沉默了片刻，说道，你说的是实话。

      他顿了顿，又说道，回来这段时间，我也听很多人提起过你们公司，很多同行都说你们大项目中标率特别高，平台很不错。

      我说道，也还好。康先生如果对我们公司很有意向，我还有一个方案供选择。我们现在有两种用工方式，一种是正式录用，合同跟我们公司签，薪酬和福利比照公司标准给付；一种是派遣员工，合同跟我们指定的派遣公司签，薪酬比照公司标准，大部分福利折合成现金，随薪酬一并发放。对于那些薪酬要求较高同时稳定性也待考察的员工，如果确实很优秀，或公司短期之内有急需，我们往往都会用派遣制签下来，经过一年左右的使用期，员工业绩理想且愿意转为公司员工的，再考虑签为公司正式员工。

      康先生说，如果我同意签派遣，薪酬大概会是多少？

      我说道，比照我们之前给出的年薪a元往上再调b元。

      这个报价比起康先生的要求也还有一些差距，但是康先生这时候的关注点已经不是薪酬而是我们的福利体系了。他很惊讶的说，你们福利这么好？！

      我笑着说道，这还只是能折合成现金部分的福利，有些福利没办法折合，我还没计算在内。很多业界同行都取笑我们公司是养老型企业，说我们福利好的让人气愤。

      康先生又问我，你们派遣员工一般多久能转为正式员工？

      我说道，这要看公司的经营情况，一般来说一年以上的派遣员工可以进入考察区。

      康先生说道，你让我考虑下，我明天下午给你回复。

      挂了电话以后我把情况跟分管领导汇报了下，分管领导说，签派遣是比较合适的，另外年后你们也要加紧找人，做好他随时会离职的准备。

      我把情况再汇报给我领导，领导听完之后，说，基本上是可行的，就是薪酬开的有点高了。

      我想了想，说，当时跟他谈的是年薪，如果包含年终奖在内，（a+b）元其实不算高，只相当于我们一个任职两年副经理的用工成本。

      领导说道，我就是这个意思，（a+b）元是他全年收入总额，公司不另外给付年终奖了。

      我微微一笑，说，知道了。

      次日的上午，康先生给我打电话，说是接受我们公司的offer，下周一过公司办手续。

      康先生入职以后，金花鼠来找我，期期艾艾的说，之前的伯乐奖只说是推荐并成功录用，就可以拿奖，可没说是录用为正式员工还是派遣员工，所以我这算是给公司找到人了呢，还是没找到啊？

      我笑嘻嘻的说，你觉得呢？

      金花鼠咬咬牙说道，算了，不跟你扯了，只要康先生不离职，我总有机会的。

      大约过了九个月多的样子，康先生给我打电话，问我什么时候可以给他做考核转为正式员工。我说，派遣员工的收入很高，转为正式员工的话，现金收入马上就会跌下去，创业需要钱的。

      康先生乐呵呵的说，创业的事早就不想了，做了半年多的业务，还是觉得搞技术适合我，所以打算转正以后去竞聘技术总监的位子。

      我说，好啊，不过要稍微等一等，我得先物色到合适的人选顶替你现在的岗位。

      康先生十分高兴的说，没问题！

      挂了康先生的电话，我想起了少年时读过的一首白居易的诗，其他句子都不记得了，只有一句始终不忘，就是晚来天欲雪，当时眼前就浮现一副天将傍晚，雪要下不下，客人要出门不出门的样子，天会不会下雪没人知道，所以做主人的随时都要做好两手准备，下雪就招呼客人在家里围炉饮酒，不下雪，就送客人回家休息。

      做招聘也是一样。

【作者简介】

    米雅，中国政法大学经济法系本科毕业，厦门大学MBA，半道出家人力资源从业者，先后做过销售跟单，产品经理助理，总经理助理，人力资源总监，喜欢逻辑和数学，喜欢构建管理规则，发现和解决问题者。出版过两本书，但是距离著作等身还有很长远的路。已经出版的书籍是《管理手记：人力资源经理是怎么思考和解决问题的》和《管理手记：人力资源经理是怎么做薪酬管理的》。