我是一名人力专员，实际上是一名绩效考核专员，但有时候会充当下招聘专员，还在极其偶尔的情况下做一下培训专员，这么多的身份下，迄今为止，做的最差的就是“招聘专员”这个身份了。考核一名招聘专员，我们都知道，很重要的一项定量指标就是面试到场率，也就是过来面试人数与邀约人数的比例，而我就是败在这一项上了，如果真拿这项来考核我的话，估计这项得分为0啊！

    一开始接触这一块的时候，真的是，一个职位一天打10个电话，答应来的也就6个，最终真的来的也就两三个，这个成功率真是低到爆表。其中原因，不排除公司本身的客观因素，包括工作地点、薪酬等，但是还有一个重要原因可能就是我了！当时我们领导有一段时间是直接听不下去了，就好好地教了我一下，还给我做示范，确实有些效果，也成功完成了部分岗位的招聘。但是，最近好像又开始不那么靠谱了，一个特别难搞的岗位，当地基本已经没有合适的人才了，只能寄希望于外地人才，于是就出现了这样的对话：

    “您好！请问是***女士/先生么？我这里是**公司人力资源部，我姓*。在**网站收到您的简历，应聘我公司**职位，对么？”

    “是的”

    “您现在说话方便么？有几个问题跟您简单沟通一下。”

    “可以。”

    然后开始就简历上的基本问题简单交流，比如目前在职、离职状态，比如目前所在地，比如之前的一项工作经历等等。

    “嗯，跟您交流了这么多，也看了您的简历，感觉您与我们**岗位十分匹配，想要邀请您到我公司进行进一步地交流，您看看您什么时间合适呢？”

    “***时间，请问，您公司地址是在哪呢？”

    “在***（外地）”

    “在***呀，那算了吧，太远了！”

    “额，您是只打算在***地找工作么？”…接下来应该很清楚了，就是没有成功的一个案例。到最后归结没有邀约成功的原因时候，就会自动写上：对方对工作地点不满意。不知不觉，一份EXCEL表里面连着好多“对方对工作地点不满意”

    这里我们不讨论对方在应聘时有没有看清工作地点的问题，以及前期那么多交流有没有涉及到工作地点的问题。这里我们探讨对方不来面试，是真的因为地点不合适么？我们来看下一个下面这个回答吧。

    “在***呀，那算了吧，太远了！”

    “这个我们公司提供住宿呀！”

     “那你们那边工资待遇怎么样啊？”…

     对方说太远，不考虑过来这边上班，那就要顺着他说么？不，他不会仅仅因为距离远就不来上班，如果薪酬够高，距离完全不是问题。那你就要想办法引导对方的思维，让他接受你想要让他接受的东西。什么东西都要多加思考，切忌形成定向思维。什么事情在做的时候总会遇到困难，你要做的是想办法解决它，而不是回避它。