虽然说失败是成功之母，在我们的销售过程中，我们的销售人员，在销售自己的产品或者服务的时候，不可避免的会犯一些错误，但是，我们必须学会在失败中起汲取经验，才能够把我们的销售引领到成功的道路上来，那么，销售人员经常会犯的错误有哪些呢？

        

         第一  ，在整个销售的过程中，太奉行顾客就是上帝的原则，以至于太考虑，太尊重顾客的感受而经常被客户牵着鼻子走，其实销售产品或者服务，它是一个双向互动的过程，而这一个过程应该有我们，销售人员来控制和引导，而不是完全由客户牵着我们的鼻子 走，那么，在销售过程中，我们如何主导这个过程呢，有一个最好的方式，那就是我们要学会提问题，我们在不断的向客户提问题的过程当中，来了解客户对我们的产品或者是服务是否表示满意。通过不断的向客户提问的方法，间接的把客户引导到，我们的优势，和长处上来。



        第二，销售人员没有充分的了解到，事先对客户进行调查和了解的重要性，我们经常不遗余力的对客户进行邀约，终于，与潜在客户成功对接之后，为自己的销售提供了洽谈的机会，可是，很多销售人员，却没有为这次洽谈做好充足的准备，没有花足够的时间去了解我们潜在客户的基本情况，那么，这样很可能就会导致，因为不能有针对性的为客户提供产品和服务，导致，这次洽谈无疾而终。



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